文档介绍：巧女把纸折成了钞票
肖远金 初涉商海,市场的冷酷让人不寒而栗
1983年6月,叶艳芳出生在湖北省秭归县三斗坪镇中堡岛村。刚上高二不久,对读书实在是提不起兴趣的叶艳芳不顾家人的强烈反对,主动肄业了。2000年12月,当时正值深圳进入炎热的夏季,逛公园的越来越少,因此纸品专卖屋门可罗雀。3个月后,冯姐再也支撑不住,只得含泪关了店门。
对症下药苦干巧干打开局面
半年后,一天,她无意中逛到荔枝公园,看到花卉鱼鸟专业市场二楼的那两间门面,半年多后居然还闲着。正巧公园管理处的经理正带人挨个收门面租金,碰到以前在这里打过工的叶艳芳,两人就闲聊起来,他说,整个市场就这两个门面长期关门,减少了租金不说,还影响了市场人气。最后经理诚恳地说:“只要你肯来接这个空门面,前3个月作为试验期,每个门面只收你2000元的租金,3个月到期后,你不想做就退门面,想做也只加收1000元的租金。”
叶艳芳回想当初冯姐失利的主要原因之一,就是因为租金等成本太高;现在:租金大幅度下降,叶艳芳不禁动起了自己开店的心思。
叶艳芳拿出打工时积攒的6000元钱,盘下了原纸品店中的一间门面,经过简单粉刷、装饰之后,又借了1万元,用来进原辅材料和周转。2003年4月28日,一间名为“小叶纸形坊”的纸品专门店正式开业了。
前车之辙,后车之鉴。叶艳芳自己当上小老板后,针对前任老板开店时的一些薄弱环节,对症下药进行了重大改进。
纸品店是小本生意,必须想方设法降低成本。她首先将门面由原来的两间缩减到一间,租金由原来的9600元降到2000元,这就节省了一大笔钱。
以前,前任老板请了3个员工,每月支付的工资就近4000元。,为了节约,现在叶艳芳既当老板,又当员工,里里外外就她一个人。平时到八卦岭去购进包装纸、手揉纸、纸绳等原辅材料,都是她一人利用空闲时间去将材料背回来。
在其他各方面,叶艳芳也总是从点滴人手,节省每―分钱。她还注重在经营过程中精打细算,变废为宝。在制作纸品花卉的过程中,经常要用到―种小花蕊,以前她都是购进香港塑料产品,一根2分钱,用到纸花上后还有―种虚假的感觉,一次偶然的机会,她尝试着用多余的碎纸屑、细铁丝做成花蕊替代塑料花蕊,每根成本不到2厘钱,既省了钱,又更协调、更逼真,从此,她就一直用这种自制的花蕊。
叶艳芳清楚地意识到,纸品品种少也是前任老板失利的一大原因,因此,她认真地吸取了这方面的教训,不断地推陈出新,增加花色品种。
叶艳芳开店之初,也只有10多个纸品品种,店里显得单一、空荡。要想增加花色品种,就必须学****新手艺。从此以后,每次上街,她都留意商店里的那些花卉、饰品,只要看到比较新奇的,就买下一个,拿回店里拆开、分解,然后“依葫芦画瓢”,仿制出造型相同的纸品来。毫无美术基础的叶艳芳就是依靠这种“笨办法”,使自己的纸花卉品种由10多个增加到了80多个。
经过一次次的仿造之后,叶艳芳也从中摸到了一些窍门,并从实践中总结出了纸三角折叠法和绣球花折叠法,将纸品分成了五大系列:一是纸花卉系列;二是折纸三角系列,既有纸动物如天鹅、孔雀、熊猫等,又有纸人物如贵夫人、公主、公子等;三是瓦楞纸实物系列,如玉米、花瓶、酒瓶、篮子等;四是壁画系列,她从贝壳装饰画里得到启示,将纸