文档介绍：创意小朋友广告
中国14岁如下的少年小朋友共有2亿多人。2亿，对于众多有志于开发小朋友产品市场的厂商来说。这是一块很大的蛋糕。面对这样一种涌动着极大需求潜力的市场，厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外，很核心的一点就是要做出创意小朋友广告
中国14岁如下的少年小朋友共有2亿多人。2亿，对于众多有志于开发小朋友产品市场的厂商来说。这是一块很大的蛋糕。面对这样一种涌动着极大需求潜力的市场，厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外，很核心的一点就是要做出销售环节方面的工作，而销售工作成败与否，在很大限度上要受广告的制约小朋友作为一种消费群体的存在措施是很特殊的，即其没有经济收入，所有消费所有依托父母，是名副其实的“消费者”。面对这样一种特殊的消费群体，小朋友广告应如何创意，广告要对谁说，要说什么，如何来说？这些基本问题看似简朴，却涉及到不少有关广告、营销等方面的知识，在实际操作过程中，公司稍有不慎，将对销售工作产生料想不到的不利影响。
小朋友广告和其他广告有共同之处。一则好的广告必须有针对性，必须对的界定目的消费者，这就是广告界通称的“keyman”，即“对最后决策者所影响的人”。在小朋友广告中，也许浮现两种类型的“keyman”。一种是产品的直接消费者，即小朋友本人。此外一种并不是产品的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。小朋友广告中的“keyman”浮现的不同样类型的分化，是由小朋友作为“消费者”这样一种特殊的消费群体的特点所导致的。以奶粉广告为例，一般的奶粉广告均以妈妈为“keyman”，抓住妈妈对孩子无比关爱和美好盼望的心理状态，和之进行有效的沟通。如果在此错把宝宝视为你的“keyman”而和之沟通，对于你的一厢情愿，宝宝是不乏“投之以李，报之以桃”的。同样，如果你要推销的是芭比娃娃玩具，那么，你的广告就应当针对一群渴望拥有的小鬼进行诉求。
小朋友市场并非单一的，因此在筹划小朋友广告时，应根据不同样的小朋友心理采用不同样的广告方案进行针对性诉求，避免“全能广告”。那么，小朋友广告究竟要面向谁诉求才合适呢？
美国出名广告人肯罗曼和珍曼丝在《贩卖创意——如何做广告》一书中，明确指出小朋友市场可分为三群：（1）1岁至5岁的学前小朋友，几乎完全依托父母的决策。广告人在筹划婴幼儿用品广告时，应把父母作为核心的讨求对象，告诉她们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使她们相信购买你的产品是一种对的的选择。（2）6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提高，她们影响父母购物行为的能力越来越强，我们决不能低估这群小鬼。对此，广告人要想取宠于这群小鬼，就得潜心钻研她们的消费心理和消费行为，理解她们究竟是爱慕“萝卜”，还是爱慕“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在她们的需求之上，以赢其好感，获其认同和接受。（3）10岁至13岁，爱慕模拟青少年的一群。较6-9岁的小鬼来说，这个阶段的小朋友的消费能力已获得“升级”，在诸多状况下，她们不仅参与作出购买决策，并且还会逐渐成为家庭购买的核心决策者。处在本阶段的小朋友刻意模拟成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购和其有关的流行用品，由于这一思想在作崇，使得她们更渴望和青少年同享流行，但当她们发现较之年幼的小鬼也仿效其行为时