文档介绍：vivo 成长之星培训教材 vivo 四川培推组目录产品知识售中疑问竞争优势 X5Pro 、 X5Max , Y37 、 Y33 X5Pro\X5Max \Y37\Y33 (FABE) 销售方法产品知识没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人工厂赋予产品的是躯体,你们是赋予它灵魂的人把产品当成亲密爱人一样对待(不抛弃、不嫌弃、用心守护)没有做不到的,只有想不到不是境况造就人,而是人造就境况成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功亮点 X5Pro 英雄榜 5 亮点英雄榜 1 门店国美盐市口店讯通店赛格 128 厅国美万年场店成都天彭新浪通讯器材经营部双流分公司缔煌城店 vivo 销量 174 287 203 154 106 187 X5Pro 、/x5Max 销量 79/20 152/21 99/16 55/17 25/30 58/30 高端机占比 57% 60% 57% 47% 52% 47% 征服顾客的亮点: x5Pro:1 眼球加密、2面镜美、 3G 运存(x5Pro-3G 版)、 4G 双网、 5代系统 x5Max: 最薄且坚固机身(, 多梁机翼中框)、 3G+32G 、专业拍照(蓝宝石镜片,第二代索尼堆栈镜头、 6P) 、K歌之王数据人群 1 X5Pro 数据采集: 10 天, 采集个数: 233 ,男女比例: 9: 10 ( 109 : 124 ) 区域邓组崇州维劲敬组双流华伟通讯东升店敬组双流帝皇城龙翔超强 47 号杨润太升路龙翔赛格 7912 厅:周凤荣郫县万合通讯:邓丹郫县分公司娟城店:顾云清男女比例: 20: 31 12:8 18 : 26 16:16 20:20 12 : 12 11 : 11 合计 109 : 124 根据上表得出,经过对 233 位购机者统计, X5Pro 这款机子购买者男女比例大约为 9: 10 ( 109 : 124 ),从数据看出这款产品男女通杀,他们的年龄分布在 15 到 45 岁之间。: 核心差异化:1眼球加密、2面镜美、 3G 运存(x5Pro-3G 版)、 4G 双网、 5代系统销售方法 : 关键点: 美(双 屏幕、防指纹膜) 引导语: 帅哥/美女我们这款 X5Pro 采用了经过 661 分钟工艺处理的 屏,这也是目前市面上唯一一款双面都采用 屏的手机讲解方法: FABE F :独有双面 镜面设计+防指纹膜 A :较市面普通屏幕相比 屏幕悬浮于中框, 视觉效果和手感更佳且手感更好+不易沾染指纹。 B :顾客看视频玩游戏时画面更立体用户体验更极致还能保护眼睛+更长时间保持手机清洁干净保持手机镜美外观,带来愉悦心情。 E :递给顾客,让顾客感受 屏极致手感;播放视频,且将屏幕平齐于视线感受 屏幕+滴一滴水于手机背部,演示水滴圆润饱满且滑动流畅。同价位段最美手机! 双面 屏幕防指纹膜 9 镜美外观玻璃制作工艺 Fabricating Technique 非防指纹膜防指纹膜非防指纹膜:水滴滴在未镀防指纹膜的玻璃材质时,水珠毫无规则的摊在玻璃上,好像油渍滴在食堂餐盘子一样。防指纹膜:水滴滴在镀防指纹膜的玻璃材质时,水滴非常饱满的整颗呈现在玻璃上,肤如凝脂,好像清晨的露珠滴在荷叶上一样。这还不够,证明防指纹膜工艺的极致还有一招! 防指纹膜演示方法销售方法 : 关键点: 固(多梁机翼中框康宁第三代屏幕太空舱缓冲系统) 引导语: 帅哥/美女我们这款 X5Pro 不仅外观美而且十分坚固, 不仅采用了目前最坚固的第三代康宁屏幕还加入了我们 vivo 首创的多梁机翼中框和太空舱缓冲系统。讲解方法: FABE F(功能) A(优势) B(好处) E(证明) 多亮机翼中中框( vivo 首创中框工艺) 较传统中框更坚固手机不易变形弯曲,提高了整体坚固性,保持手机镜美外观通过折叠扇子演示多梁机翼中款的坚固性康宁第三代屏幕(目前最好的屏幕) 更坚固,更耐磨,防刮花 1 保持手机屏幕少刮痕,长时间使用后还崭新如初。 2 省钱。(屏幕摔坏刮花换屏成本) 用胸针来回滑动屏幕,并且展示无划痕。太空缓冲系统( vivo 独创减震系统) 与市面普通手机相比多了减震系统,大幅度提升了 X5ProV 抗震耐摔性。就如市面上的高端跑鞋。提高手机整体的抗震耐摔性,顾客不小心摔落手机时减轻对手机屏幕的冲击力,保护手机延长手机的使用寿命。举例证明:汽车安全气囊,跑鞋等。