文档介绍：目录
一、品牌理念 1
二、产品 2
(一)产品细分 2
(二)产品展示 2
(三)产品形象代言人 6
三、渠道建设 7
(一)销售渠道 7
(二)对经销商的管理 7
四、服务措施 8
五、品牌视觉识别 9
六、工程展示 10
七、促销策略 10
一、品牌理念
★宣传口号:科技带动文明
★市场定位:皇明--太阳能行业成功的领跑者!
★服务口号:品质有标准,服务无极限
二、产品
(一)产品细分
★弗丽特高寒型太阳能热水器
★弗丽特高温型太阳能热水器
★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器
★冬冠180高寒型太阳能热水器
★冬冠180高温型太阳能热水器
★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器
★冬冠160高寒型太阳能热水器
★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器
(二)产品展示
1、时代系列( 奥迪级)
时代先锋时代天骄
2、冬冠系列
3、弗丽特系列
4、富康系列
(三)产品形象代言人
聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。
三、渠道建设
(一)销售渠道
★山东有四个办事处:济南,德州、济宁、青岛
★经销商分为直销商、分销商
★一个市一个经销商,经销商有能力可以有多个专卖店;公司也可以自己在县级市设经销商。
★加强人员推销,制定团购优惠措施
★注重面向工程渠道,下一步将加强与房地产开发商的合作,搞联合促销,甚至公司进入房地产领域开发生态房。
(二)对经销商的管理
1、与经销商建立““绿色伙伴关系”
    ★着眼于未来的交易,注重战略关系的培养,从一开始就灌输“授之以鱼,不如授之以渔”的思想,并努力通过实际行动(如管理渗透、参股经营,聘请经销商当顾问等)强化这一思想,让经销商充分相信。
    
★承诺给客户赚钱,转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力,强调分销的效率。主要包括实施深度分销,给客户当经营顾问,实施关键客户的管理,加强经销商进行培训,构建学习型的经销商团队。
    ★客户关系紧密化,实现风险共担,利益共享,信息共享的一体化经营体系。
2、加强客户关系管理,扶植重点经销商
★工程大王──张清海★岳阳女强人--刘丽华
★吉林大腕--尹长山★亦儒亦商--解尚明
★匙建东的树杆枝叶理论★巾帼英雄——和玉梅(河南濮阳)
★李凯出国做老板★江西“才子”李华
★太阳的光辉照莆田(福建) ★亦儒亦商刘晓林(河南信阳)
四、服务措施
★保修年限:
产品主机保修三年,管路配件保修一年,对用户不按使用说明书安装、使用而造成的
损坏及保修期外的维修只收取工本费。
★服务标准:
用户满意
★服务追求目标:
达到持续不断的用户满意并超越用户的期望
★服务承诺:
电话导购、现场演示、免费设计
免费送货、免费安装、讲解咨询
微机建档、快车服务、亲情保养
★绿色服务快车诠释:
及时、快捷,即24小时服务热线,节假日不休;
按用户服务需求,快速反应、快速行动、快速解决问题;
按服务需求,准时上门、全方位服务;
达到持续不断的用户满意并超越用户的期望
五、品牌视觉识别
1、专卖店面统一设计(见附页)
2、公司车体宣传
3、标准字和标准色
六、工程展示
北京某医院安装100台北京某疗养院 68台
北京某小学 60台兰州军区 60台
安徽铜陵花园 540台陕西警卫局
七、促销策略
(一)公益营销