文档介绍：旺季营销-旺季营销的第一准则是提升销量311
由NordriDesign提供
第五是旺季前的市场规划准备
对现有市场进行分析总结并写出发展规划。
你准备好了吗？
现有市场进区 习惯再加一把火促销促销再促销 导致胃酸胃痛 过把瘾就死
火上浇油的要点 ：
1该花多少钱？
2传播清晰准确的品牌定位
3敢为天下先地推进实践营销 创造消费群体高度观注的事件 发挥四两拨千斤的作用。
4媒体选择与执行
旺季市场运作
第三阶锦上添花
做好了前两个阶段 本次旺季之完成了90% 还有10%就是在旺季的锦上添上一朵漂亮的花。
打扫战场 尽快地将产品从渠道转向消者： 1多种形式开展直面消费者的促销活动
2加大导购人员的数量和力度
3 加大终端费用 物料投入等 强化终端生动化建设
旺季市场运作
第三篇
旺季 业务人员
如何 “抢”市场 ？
一。提前准备，早起的鸟儿有虫吃 昨晚多几分钟的准备今天少几时的麻烦！
1人和----良好的客情关系是事顺之基
2 铺货 抢占销售的前沿阵地 经销商的资金 货架 库存
旺季 业务人员
二。把终端工作做得再细致一些
1把产品的终端陈列做得跟生动一些 1数量最大化 增加陈列面的数量 强化视觉冲击力 2尽可能接近强劲精品的陈列 3产品集中化 4 产品陈列立体化 活泼化 5 宣传方式多样化生动化
2 终端寻访要做到六看四问两记录两陈述三动手一谢
六看 看陈列位置 看横幅 海报 位置与状况（包竞品 看商户的经销热情和状态 看竞品最新变化 看现场购买这反
四问 １文产品的销售走势 要具体 2 问商户有何意见 和建议 3问消费者有何反应 对促销活动的反馈 4问其他竞品销售情况
两记录 １记上周销售数量 2记本周补货数量
两陈述 陈述新活动 新政策 陈述上次对方所提出问题的处理意见或结果
三动手 1动手调整陈列位置与方式 2动手进行宣传伍的张贴 3 动手帮助对方理一理货
一谢 谢谢下周这个时候我再来
旺季 业务人员
当好企业的眼睛 及时发现市场机会市场信息收集者
优秀的销售人员是将产品卖好而卓越的销售员则是使产品好卖！！
旺季 业务人员
第四篇 旺季营销免费资源运用
发掘免费资源的能力也是衡量一个人是否具备营销天赋的指针之意！！
免费资源之一：商场营业员
首先 我们的业务员去卖场时 一定要和营业员打招呼 问好等
其次 与我们的品牌导购员要与他们多交流多沟通帮他们做一些工作
再次有机会也可以请他们吃饭娱乐增进感情
免费资源运用
免费资源之二:竞品导购员
首先竞品导购员数量多时，可以在我们的导购员不在时帮导购我们的产品
其次精品的导购员比商场营业员更专业产品知识个更多 更能说服顾客
再次可利用顾客的你反心理 反其道而行
最后 多赞美别人 而抬高自己
免费资源运用
免费资源之三:临时促销员
学校学生
免费资源运用
免费资源之四:商场客情关系
商场经理 工作人员 建立良好的关系
首先 一。为商场积极献计献策共同为提高商场销售量而努力 二。用经常用销量和利润去吸引
再次业务人员要勤跑商场 最后要求导购员严格准守商场规章制度
免费资源运用
第五篇 旺季促销 应避免：播龙种收跳蚤
一 旺季促销不到位的根源
1经销商截流促销费用
2业务人员对促销认知偏差 促销就是降价 无重点 眉毛胡子一把抓
3营销环境的多变
4执行力差
5缺乏对促销的后续支持 1对渠道 没对消费者 2促销活动前后 断层 无后续服务 3缺乏广告价格等竞争优势的支持
6促销节奏把握不准 1促销时间太长 2 过短 宣传部到位
二 如何保证促销到位
1提前做好调研工作 设计科学的促销方案1宏观环境 2 消费需求3销售渠道 4竞争对手
2 加强人员培训 销售经理 业务主干 促销员 经销商 终端服务员
3 加强促销的过程控制监督促销费用的方向 1加强促销费用的审批管理 制度 2加强促销品发放的监管力度3 加强促销活动的控制
防止经销商截流促销费
在促销报销费用时可以要求 ：
1 需要有市场部的调查报告 2 要有参加促销活动的二批或终端的签字3电话 4 提高促销活动的执行力
2加强对促销人员的业绩考核 人叫人动叫人不动 重金之下有勇夫