文档介绍：拼多多营销模式分析报告
1、产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户共享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每天领现金拼多多营销模式分析报告
1、产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户共享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每天领现金、砍价以及
免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加廉价的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。
这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品德货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。
由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，到底在拼多多消灭之前，低价格、优待的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。
2、用户定位
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数
从中可以发觉：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50 岁之间的用户为主。
投资调研发觉，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购阅历的人群；知道淘宝
也在淘宝消费过，但未形成购买****惯的人群；淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来猎取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。
从中不难发觉：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行共享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。
3、行业分析
可以发觉：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最期望得到的优待方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
缘由很简洁，由于这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任何代价的状况下就能够获得这些优待。而满减需要购买肯定的数额才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获得优待之前先自己花钱，自然最不受用户的欢迎。
4、市场数据
从中可以发觉拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。%，远远高于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽视的电商产品了，且假如能够以这个势头进展下去很快便会追平京东。
5、功能分析