文档介绍：Global Marketing, Richard Monturo , RMONTURO, Issue Date: 26 June 2011 Page 1 2012 沃尔沃地方车展经销商指导手册沃尔沃市场部更新于 2012-03 Page 2 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部 5/27/2017 经销商地方车展评测积分制度管理?经销商必须严格按照指导手册执行车展,否则会在评测积分上按照标准扣除相应分数?沃尔沃市场部指定的搭建公司或活动公司在现场执行中将协助市场部监督经销商是否按照车展评测标准执行车展规划,并在积分评测中给与相应反馈?经销商提报的车展计划需要得到市场部和管理层的审核和批复才能执行,否则会扣除相应分数?经销商不能随意更改已经获批的车展计划,如遇到特殊问题需要提前 15天再次申请,否则会扣除相应分数 Page 3 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部?低于 60分,影响当季度经销商联合市场经费支持?低于 50分,影响第二年车展支持等级评定 2012 沃尔沃地方车展经销商 KPI 评估 Page 4 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部 5/27/2017 2012 沃尔沃地方车展经销商工作流程根据 KPI 评分系统,经销商需要按时提交以下的内容: ?计划: - 展位图:提前一个季度提交 - 车展计划:提前 45天提交(含展位图、展车清单、现场活动与媒体投放计划) 以上所有的计划都必需先得到 市场部车展团队和经销商管理团队确认方可执行?沟通: - 电话会议: 召开季度会议(提前 3个月)和分站会议(提前 10天) - 参与方: 经销商市场部经理与销售部经理 市场部:车展团队、经销商管理团队 CRM 活动公司、搭建公司?执行:展会期间经销商每天以短信形式提交订单数据和 CRM 数据信息发送给 CRM 活动公司,在当天活动结束后 1个小时之内回复。 Page 5 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部 5/27/2017 2012 沃尔沃地方车展经销商场馆要求场馆的选择 -沃尔沃场馆的选择最好在组委会方面提供的豪华车场馆内; -如果没有具体细分出豪华车馆,而都是在一个展馆内,需要选择四周比邻竞品的位置,按重要程度顺序依次挨着奔驰,宝马,奥迪。场馆内展位的选择 -沃尔沃展位选择最好在展馆入口处附近,这个位置人流量比较大,方便集客并有助于经销商收集潜在客户资料; -展位内最好是开放通透的空间,没有任何遮挡物或者柱子,否则会影响到沃尔沃品牌传播效果; Page 6 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部地方车展经销商车展场馆要求图示 B 靠近主要入口,但离竞品稍远 B 展位分析: A A靠近主要入口,但离竞品稍远 D D 正对竞品,人流容易停留, 推荐 C C 正对竞品,临近另一入口, 推荐 Page 7 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部 2012 沃尔沃地方车展实施计划?A级车展 6站: 深圳,沈阳,成都,天津,杭州,武汉?B级车展 19站: 温州,济南,南昌,青岛,唐山,重庆,厦门,昆明,长春,呼和浩特,哈尔滨,大连,宁波,苏州,合肥,西安,南京,郑州,长沙?C级车展 15站: 贵州,绍兴,兰州,福州,银川,南通,太原,常州,乌鲁木齐,无锡,海口,南宁,东莞,佛山,义乌所有车展覆盖城市以及级别定制,均按照 2011 年经销商市场以及销售业绩表现由市场部与销售部共同决议通过! Page 8 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部 2012 沃尔沃地方车展实施细则 1650 625 1438 4282 1378 1953 inquiry target 50 20 50 140 40 70 sales target - Wuhan 武汉 6 - Hangzhou 杭州 5 - Tianjin 天津 4 - Chengdu 成都 3 - Shenyang 沈阳 2 - Shenzhen 深圳 1Level A 800 平米 Mar City No. Page 9 2012 沃尔沃地方车展指导手册市场部1991 1020 864 2046 2864 602 1868 723 1345 679 35 35 50 50 90 25 30 30 30 40 - Huhhot 呼和浩特 10 - Changchun 长春 9 - Kunming 昆明 8 - Xiam