张桓：远见决定事业的高度.doc

文档介绍：张桓：远见决定事业的高度
《新营销》:为何像顶好坊这样的饰品没有向全国进行扩张?
张桓(哎呀呀常年营销顾问、尚道营销咨询董事长):顶好坊也罢,新感觉也罢,都是用一种做生意的心态做饰品,将赚钱和利润作为第一考虑因素。这必然张桓：远见决定事业的高度
《新营销》:为何像顶好坊这样的饰品没有向全国进行扩张?
张桓(哎呀呀常年营销顾问、尚道营销咨询董事长):顶好坊也罢,新感觉也罢,都是用一种做生意的心态做饰品,将赚钱和利润作为第一考虑因素。这必然会影响后台运营系统的投入,如果培训系统缺失、加盟商管理体系缺失,其发展必然有局限。这也许能支撑数家、几十家店铺的运营,但很难继续做大。这样做有可能赚到一些钱,但无法打造好真正的平台和品牌。哎呀呀―直倡导“规模大于利润”,让更多的人在这个平台上创富。而有些企业倾心于单店利润,未必愿意将平台开放,与他人分享,不同的选择决定了不同的发展路径。曾有媒体向几十个企业家做了一份关于“企业家的特质”调查,结果大部分企业家将远见放在第一位,诚信反而排在第二位。企业家的远见决定了他们的事业能做多大。
《新营销》:应该如何看待头彩、流行美等以服务作为卖点的饰品连锁企业?
张桓:哎呀呀的定位就是“平价”,奉行“快进快销”,所以就不需要通过服务来获利。小店个体户可以通过服务来赚钱,但如果做大了,服务要做成标准化就很难。我敢说这些品牌今天很痛苦,网上对它们的服务抱怨非常多,就是因为服务很难标准化,不同的店员服务质量是完全不一样的。每个人的脸形、头发长短不一样,盘发出来的效果是不一样的,而且今年流行的盘发明年不一定流行。对它们来说,时尚个性化也是相当大的瓶颈。如果流行美要继续做大,可能要考虑转型问题。
《新营销》:产品个性化是否意味着毛利更高一些?
张桓:不能用产品的单价高低衡量