文档介绍：员工个人工作总结精选
总结是理论的升华，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高结识，以对的的结识来把握客观事物，更加好地指引后来的实际工作。下面是为您精心整顿的职工个人模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据目前收集的信息来看，榆林供电局与否继续电网改造取决于省农电局拨款，因素在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有也许停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的理解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类公司进入陕北市场较早且有较强实力，同步又是省招标局入围公司，其销售价格同我厂基本相似，因此已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类公司进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类公司基本占领了代销领域。
六、区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在诸多问题和局限性，在工作措施和技巧上有待于向其他职工和同行学****自己筹划在去年工作得失的基本上取长补短，核心做好如下多种方面的工作：
(一)根据xx年区域销售状况和市场变化，自己筹划将工作核心放在延安区域，一是核心做好各县局自购工作，挑选多种用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为核心，同步延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采替代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，筹划对榆林供电局继续工作不能松懈，在立即得到确切消息后做到有的放矢，同进应立即向领导报告该局状况以便做省招标局工作。同步筹划在大柳塔谋求有实力、关系的代理商，核心做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年筹划积极收集市场信息并立即联系，努努力求取取参与招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己筹划在拟定产品品种后努力学****代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同步筹划认真学****业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，努力求取不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基本。
(六)为保证完毕全年销售任务，自己平时就积极收集信息并立即汇总，努努力求取取在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理措施的几点建议
(一)销售管理措施应条款明确、言简意赅，明确职工的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款给删除，年终对职工考核后按措施如数兑现。
(二)应在厂、职工共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范畴广且因地制宜，每十二个月根据市场变化只需调节出厂价格。
(三)应在状况许可的前提下对职工松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期报告总结的形式，职工可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导报告目的地及返回时间，在接领导告知后准时到厂，以便让职工有充足的时间进行销售筹划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及职工的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发职工的销售热情。
职工个人工作总结精选2
一、在市场拓展方面
1、公司新增店柜“自营：7店;加盟：7店;总计：14家。”使公司总销售网络达到31家。
2、基本完毕年初制定的拓展目的，进一步扩大了市场份额。
二、在加强公司制度化和公司文化的建设和完善方面
1、通过提高对公司文化的进一步渗入和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为主线的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售精英。基本上可以支持我们的大团队“基业公司”的公司迅速增长。
2、通过大B会的建立，增长了职工互相理解的平台，进一步增进了职工荣誉感和对公司和团队的认同感、凝聚力。更加好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。
3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，增进了公司的建设，使公司上下所有动了起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下所有感受到了***和活力，真正的体现了公司公司文化中公司精神所倡导的“***、执着、创新、卓越”的精神和公司作风所规定的“协作进取、雷厉风行”。
4、通