文档介绍：1讲师: 康师傅(杭州)饮品有限公司企划部 XXX 讲师: 讲师: 康师傅(杭州)饮品有限公司康师傅(杭州)饮品有限公司企划部企划部 XXX XXX 23参战须知 4 参赛细则本次活动最终解释权归康师傅(杭州)饮品有限公司 7、前三胜出:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,同时颁发获奖团队荣誉证书。分数构成:销售和综合表现各占 50% 6、召开闭幕式,进行评比, 5、开赛当天,各参赛队伍按方案中的计划量在指定地点领取饮品,严格按照方案执行销售,销售价格不得低于公司规定底限价,销售净利润归参赛团队所有, 公司不做回收,销售时间为期二周,鼓励选手 DV 拍摄剪辑,记录方案全过程,参与评比; 4、组委会通知各选手参加大赛开幕式,开幕式将邀请**学校商学院知名教授***进行营销理论讲解,康师傅饮品***主管进行销售实务基础培训,参赛队伍赛前感言, 同时与本公司签定比赛协议书; 3、经大赛组委会筛选方案后公布入选名单; 方案中注明销售时间段、地点、形式、人员分工、计划销售数量 2、参赛需提供营销方案,方案与报名表一并提交报名处; 1、在学校指定处领取报名表; 5 参赛流程 6 比赛细则 1、比赛时间: 08年*月*日—08年*月*日; 2、比赛地点: **学校**地点 3、销售产品: PET490 康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250 康师傅绿茶 4、借货说明: 赛前从经销商借货送至比赛高校,参赛团队与本公司签定借货协议并抵押学生证后,按照所提供方案中的销售量领货开始售卖; 第一次借货累计不低于 10箱,第一批售卖完毕后,第 2批货从送货经销商处用现款即买即卖,经销商出货价为二阶价格,不需要另签协议;大赛结束后,已领出未售完的货可退还经销商,但仅限于未开封的整箱产品,单瓶不接受退货. 5、销售价格:销售底限价格限定为 PET1250 冰红 5元/瓶、 PET500 冰红 元/瓶(不得低于公司规定价格销售,防止恶性竞争); 5、辅助物: 公司提供各队基础物料:大赛海报 3张、空白海报 3张、 X展架 4个, 各队自创其他物料,费用自理; 为提高最后评比竞争力,建议各队自行进行 DV全程拍摄,后期剪辑成经典案例,参加闭幕评比; 1、比赛时间: 08年*月*日—08年*月*日; 2、比赛地点: **学校**地点 3、销售产品: PET490 康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250 康师傅绿茶 4、借货说明: 赛前从经销商借货送至比赛高校,参赛团队与本公司签定借货协议并抵押学生证后,按照所提供方案中的销售量领货开始售卖; 第一次借货累计不低于 10箱,第一批售卖完毕后,第 2批货从送货经销商处用现款即买即卖,经销商出货价为二阶价格,不需要另签协议;大赛结束后,已领出未售完的货可退还经销商,但仅限于未开封的整箱产品,单瓶不接受退货. 5、销售价格:销售底限价格限定为 PET1250 冰红 5元/瓶、 PET500 冰红 元/瓶(不得低于公司规定价格销售,防止恶性竞争); 5、辅助物: 公司提供各队基础物料:大赛海报 3张、空白海报 3张、 X展架 4个, 各队自创其他物料,费用自理; 为提高最后评比竞争力,建议各队自行进行 DV全程拍摄,后期剪辑成经典案例,参加闭幕评比; 7 评委构成: **学院营销系知名教授***、**商学院院长***、学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管** 评分标准:销售成绩 50% 团队精神 15% 方案创意 20% ********15% 获奖奖励:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元, 获奖者自理 20% 个人所得税,最后结案凭银行汇款证明和银行回执税金证明报销。评委构成: **学院营销系知名教授***、**商学院院长***、学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管** 评分标准:销售成绩 50% 团队精神 15% 方案创意 20% ********15% 获奖奖励:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元, 获奖者自理 20% 个人所得税,最后结案凭银行汇款证明和银行回执税金证明报销。评比细则 8战前准备 9 售前基本分析售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率,还可以节省不少的销售成本(包括时间、精力、物质等)。“磨刀不误砍柴工”,做好售前分析工作, 可以使销售事半功倍,而且会使我们胸有成竹、信心倍增! 售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率,还可以节省不少的销售成本(包括时间、精力、物质等)。“磨刀不误砍柴工”,做好售前分析工作, 可以使销售事半功倍,而且会使我们胸有成竹、信心倍增! 售前基本分析工作包括: 一、产品品牌主张分析二、目标消费群分析三、销售企划准备四、团队准备售前基本分析工作包括: 一、产品品牌主张分析二、目标消费群分析三、销售企划准备四、团队准备 10 一、产品品