文档介绍：曹自立浑水摸鱼
田为林 在一片沉沉迷雾中,曹自立的创业活动可以说做到了三高兴:老板高兴、员工高兴、合作伙伴高兴。
归来
曹自立从海外归来,好友李军开车到机场接他。曹自立说在海外20来年,呆累了对做音箱产品一窍不通。曹自立想,如果自己不顾众人意见强行拍板,恐怕会冷了大家的心。如果人心散了,自己就麻烦了。所以,曹自立就退了一步,说我们先做市场调查,看看这个事情可不可以做,然后我们再来做决定。李军自然附和曹自立的意见,这个事情就这么定了下来。
随后曹自立和李军各带着两个员工,一个走南线,一个走北线。分别调查了几个国内音箱市场比较红火的地方。调查进行得很仔细,一共用了20多天,花了将近2万元钱,在市场调查上算非常省钱了。因为老板身先士卒,和自己同住同行,所以条件虽然艰苦,其他的人也没有什么意见。
南方、北方调查的结果基本一致,重要的有几点,就是现在国内音箱市场比较混乱,市场畅销的是一线品牌,如南方的三诺、北方的漫步者等,其他销得比较好的是一些杂牌货,主要以低价打市场,但是品牌众多,缺乏主力。三线品牌“价格不高不低、质量不好不坏、名声不大不小”,是品牌众多,却缺乏主力。另外还有一个层次,应该算是二线品牌,紧跟着一线阵营,,但消费者添一点钱就可以买一线品牌,或者干脆买三线品牌、杂牌,省一大笔钱,因此,二线品牌夹在中间比三线品牌更难受。
从这些情况看,国内音箱市场众军混战,好像是不应该再掺和进去,但是也有有利的情况,首先从二、三线品牌看,目前尚无领导品牌,这是一个机会;、三线品牌以及杂牌基本上是你抄我、我抄你,产品几乎没有差异性,如果有人能从中做出较大差异性的产品,可能就意味着机会。而设计正是曹自立的强项,除了曹自立自己可以做设计,他在国外还有大量的朋友可以帮他做设计。另一个方面,国内音箱企业很少有重视营销的,而做小电家的人最重视营销,营销是李军的强项,在他手下还有一拨擅长营销的精兵强将。除此之外,还有一个优势,就是国内的音箱企业基本是走IT卖场,普遍漠视家电卖场,家电卖场基本被国外和国内的一些高档音响生产企业所垄断。但消费者并非人人都****惯到IT卖场去采购音箱,很多人一想到买音箱,仍旧会****惯性地走进家电卖场,但很难找到所需要的价格合适的与电脑般配的音箱,这就给他们留下了机会。因为曹自立的工厂从小家电生产企业转型,拥有多年积累的、现成的、面向家电市场的渠道和经销商,可以给他们帮上大忙。基于这些因素,曹自立认为音箱业务可以做。大量调查数据摆在面前,分析基于市场调查的结果,而且几名主要干部都亲自参与了市场调查,所以,曹自立的决定这回很顺利地就通过了。
剩下的问题是,音箱业务可以做,但是怎么做?经过长时间的研讨,最后意见趋于一致,主打学生音箱。因为根据调查,学生是电脑消费的大户,也必然是作为电脑周边配件的音箱消费的大户。进一步细分,决定在家电卖场主推中学生音箱,因为对于中学生来说,东西大多由父母代替购买,而很多父母是****惯到家电卖场采购此类物品的;大学生虽然****惯到IT卖场购买音箱,但校园市场基本是一块空白,如果款式适合,加上就近供应,再加上因为不用进IT卖场省下一笔很大的场租费,可以使音箱成本降低一大块,如果将省下来的这部分成本“返还”给