文档介绍：少儿两全保险营销策划
营销目标
财务目标——通过营销策划推广一个月后,该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪
销售目标——通过营销策划推广一个月后,该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪
市场占有率目标——我公司通过该阶段的推广,我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪
产品知名度目标——通过一个月的试点推广,让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品,进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。
SWOT分析
强势(Strenths)
营销能力强
上市公司有足够的资金筹备能力
全国营销网点众多
规模产生的成本优势
有良好的政府关系
品牌知名度高
弱势(Weaknesses)
①营销技巧相对死板
②无差异的产品及服务
③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权
④新产品较少
⑤人员不稳定
机会(Opportunities)
媒体传播迅速
互联网发展日益壮大
农村市场发展空白
金融风暴导致人力招聘成本降低
竞争对手虽多,但并不够强大
威胁(Threats)
不断有新的保险公司进入市场
新一轮的价格竞争
不断有新的同类产品进入市场
消费者对高消费高性能产品的需求
目标市场
第一站目标市场是北京,进行为期一个月的推广,在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场,强化品牌意识
产品策略
在保险产品的设计中,必须尽快消除霸权思想,从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习,达到(需求)从顾客中来,(产品销售)到顾客中去。
价格策略
投保年龄是0岁至15周岁止,随着投保年龄的增加,对应的年缴保费也增加。给予适当数量折扣,鼓励多购:以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
促销策略
保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上,以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。通过与顾客深入的对话交流,更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制,从而为同一顾客提供更多服务(获取更多利益)。