文档介绍：销售工作计划上半年 _上半年销售工作计划范本模版与
销售工作计划方案范文汇编
销售工作计划上半年 _上半年销售工作计划范本模版
篇一：
20xx 年新的一年，新的开端。拟对以下3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 XX年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣
传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活
动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活
动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影
响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”
或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，
根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中
店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的
要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此
项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司
的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月— 8 月销售旺季进行，第
一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对
手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优
势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划
与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段： 8 月 1 日— 8 月 30 日 A、有的促销员进行重点排查，进
行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行
重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明
晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9 月 1 号-xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进
行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品
牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布
置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培
训
10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训
11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训
12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进
行心态建设。
xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培
训