文档介绍：“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
动物世界里面有着各种各种的动物， 每一种动物都有它的特征，而有一种动物一直吸引着我。“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
“狼”型营销培训心得
动物世界里面有着各种各种的动物， 每一种动物都有它的特征，而有一种动物一直吸引着我。 它不是依靠体形宏大， 也不是依靠力大无量，更不是依靠狡黠假装来生计，它有着独到的特征，它有三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是有不卑不亢、奋不管命的攻击精神；三是有优秀的团队作战能力————它就是狼。 狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么善于狡黠假装。但它的三大特征已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前，我以前有时机在广州的一个大型的营销培训活动入耳
到中国有名营销学专家卞维林的演讲， 他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲特别出色， 一堂演讲下来我深深感觉受益无量， 到现在我仍铭刻在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼相同做营销。 其实自然界有好多种动物，为何卞老师就惟独以狼作为其学说的形象代表呢？
卞老师以为，狼族的智慧值得我们每一个人，特别是做营销的人去学习。
第一，敏锐的嗅觉是基础。狼关于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了， 它也会很快依据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全企业业绩的创建者， 自然也一定要像狼相同，用自己的职业敏感嗅到我们的客户究竟在哪里。 狼与其余动物的差别就是它能更正确、 更快速地感觉到它的猎物在哪里。 当知道客户的所在后，下一步就是怎样转变为销售了？狼的敏锐碰到猎物的时候相同
会显现出来，它会用它过人的察看力发现猎物的短处在哪里， 而后想尽方法去攻击。 当猎物有好几个的时候， 它还会去察看哪只才是重点的，一旦发现，它会合中力量攻击这个重点点。细想一下，这样与我们平时做营销是否是很相像呀？我们相同要用狼相同的敏锐去找寻
我们的客户，相同要用狼相同的敏锐去剖析客户并认识他们的需求所在，相同要用狼相同的敏锐去发现客户真实能在我们业务范围内做决议的重点人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。
第二，不卑不亢、奋不管命的攻击精神是狼的灵魂所在。狼是
一种有很强个性的动物， 它碰到困难或猎物相当难应付时， 它能显现
出来一种志在必得、 杀身成仁和不达目的绝不罢手的狠劲。 这个特点
我感觉就是我们作为营销人员最重要的一种素质， 由于我们在面对客
户的时候，无数困难与阻止在不停环绕着我们，没有不卑不亢、奋不
顾身的攻击精神是不行能支撑着我们挑战这全部的。没有这类精神，
我们很简单就会退却、 躲避甚至放弃。 狼所处的大自然各处都充满了
危机与不测，为了生计它们一定要练成一种比其余动物都要狠的性格，
为了获取猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢手，由于退却、
躲避或许放弃意味的不但是没有获取某一个猎物， 更有可能意味着失
去它的