文档介绍：潘庄秀华,忙并快乐着
孔洁珉 潘庄秀华,是达芬奇中国的CEO。用她自己的话说,一年365天其中有340天在工作。“但是我从来不感觉疲惫和情绪低落,我在工作时总是处于非常兴奋的状态。”
2008年初,潘庄秀华正式接管中国业潘庄秀华,忙并快乐着
孔洁珉 潘庄秀华,是达芬奇中国的CEO。用她自己的话说,一年365天其中有340天在工作。“但是我从来不感觉疲惫和情绪低落,我在工作时总是处于非常兴奋的状态。”
2008年初,潘庄秀华正式接管中国业务。在她担任达芬奇中国CEO的两年半时间里,达芬奇中国的业务飞速发展。单单今年,达芬奇就先后在重庆和成都开店,并预计今年11月杭州达芬奇店也将开幕。“甚至公司里的高管也表示,潘太你能不能慢一点。可是我没有办法停下来。”
除了在中国业务扩张的压力之外,潘庄秀华还要和Armani、Versace、Cerruti、Fendi等这些超级大牌紧密联系,获取他们的信任。这些国际顶级奢侈品牌对于选择代理商是很苛刻的,而且敏感度很高,在国外他们只有专卖店的模式,从不会和其他品牌摆放在一起,中国是惟一一个很特殊的市场。“达芬奇中国和Armani casa已经合作三年多。他们曾经在上海外滩3号打造了自己品牌旗舰店,但是经过市场摸索,他们发现,达芬奇家居‘店中店’的模式能做得更好,更符合品牌发展的需求,所以他们最终把整个中国的代理权包括香港的代理权交给了我们。”
“相比之下我们更了解中国市场,可以为他们不断的提供发展建议。”但是让国际品牌接受建议的接受并不是一件特别简单的事情。一个月之前,达芬奇跟某品牌谈合作。意料之中,对方果然不接受“店中店”的理念,更钟情于专卖店。潘庄秀华为这次沟通绞尽了脑汁,“就连睡觉时都在想怎么跟对方解释。后来我讲了一个比喻:达芬奇好比是北京的银泰,这里有不同的产品,包括ARMANI、VERSACE等。中国的消费者喜欢对比,然后找出自己喜欢的风格。他们更喜欢‘一站式’的感觉。”当潘庄秀华已经不再抱多大希望的时候,对方却出人意料的接受了达芬奇的建议。
达芬奇代理的欧美家居以古典风格为主,但目前正逐渐走向年轻化。这次展会中,达芬奇在中国首发了DIESEL这一广受年轻人喜爱的品牌的家具系列。潘庄秀华表示,这一点是得到了阿玛尼CEO乔治?阿玛尼的启发,Armani的产品贯穿于消费者所有的年龄层,青年、中年以及老年。“而目前中国的富人也越来越走向年轻化,年轻的企业家和高管越来越多,年轻的品牌越来越重要。”
虽然达芬奇的基调以高端闻名,比如Baldi是普京喜爱的品牌,迪拜的七星级帆船酒店用了Colombostile的产品,但是潘庄秀华却不喜欢“奢侈品”的称呼,“我觉得这在中国已经不算奢侈品了。”
即使是这样,达芬奇对合作品牌也有严格的要求。首先定位相同,高端;其次发展概念一致,希望是在中国长期投入;第三风格契合度。
值得一提的是,本次家居展期间,达芬奇将展卖来自Armani/ asa、Baldi、Jumbo Collection、Colombo Stile品牌的四件典藏级尊品,并将展卖单价最高的一笔款项捐献给阳光文化基金。潘庄秀华兴奋的表示,在展会的第一天这四件典藏级尊品已经全部卖出,接下来会把价格最高的款项捐给阳光文化基金。
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