文档介绍：CH3汽车市场竞争汽车营销
二、市场竞争类型
试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？
资料 国内汽车集团销量排名
竞争者优劣
可以找到竞争者的阶段性重点，有针对性地制定策略。
发现竞争对手的薄弱环节，找到突破口。
预测竞争对手的反应，做好应急准备。
如何识别竞争者？
举例说明以下企业的竞争者：
上海大众汽车公司
奇瑞汽车公司
华晨宝马汽车公司
第三节 市场竞争策略
一、基本竞争战略
二、市场领导者竞争战略
三、市场挑战者竞争战略
四、市场追随者竞争战略
五、市场利基者竞争战略
一、基本竞争战略
产品性能、满足需求程度、全过程质量保证、质量不断改善。
扩大生产规模、降低各环节成本，博取市场占有率、取得竞争优势。
高质量策略：沃尔沃的安全理念 沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔
沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一
套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可
能的保证驾驭者的安全 。
低成本战略：少林客车 河南少林汽车股份有限公司创建于1983年 ，目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达10000辆以上。
集中优势战略：青年汽车公司
浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于 2000年，公司立志生产100万以上的客车。目前，公司130万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在70%以上，200万元以上客车的全国市场占有率达100%。
案例 大众汽车公司的中国市场守卫战
三、市场挑战者竞争战略
1、确定进攻目标
2、选择进攻策略
通用对福特的挑战
丰田对通用的挑战
四、市场追随者竞争战略
1、紧跟其后
2、模仿者
3、改变者
二、市场领导者竞争战略
保住现有阵地
继续扩大市场
防止新竞争者的攻击
五、市场利基者竞争战略
1、为终端用户服务
2、为特定顾客服务
3、提供特定产品
奇瑞汽车：从利基者到挑战者
奇瑞汽车公司销量2005年第七名，2006年第四名，出口量全国第一，2007、2008排名第五。
奇瑞汽车：从利基者到挑战者
主要战略：
低价格优势：保持足够的价格差距
产品模仿：模仿前提下的创新
自主品牌：开发中国大众支持自主品牌的情感优势
第三节 市场竞争策略
国内主要汽车厂家的企业及产品布局
一汽集团、上汽集团、东风集团
长安汽车、北汽集团、广汽集团、南京汽车、
重汽集团、江淮集团、福汽集团、华晨集团、
江铃集团
汽车产业集群
上海
成都
广州
北京
昆明
西安
南京
武汉
温州
沈阳
济南
郑州
东莞
南宁
长沙
为一级城市
为二级城市
一汽集团
一汽集团
一汽大众
天汽集团
奥迪
天津华利
日本马自达
天津丰田
天津夏利
日本大发
占股10%
占股30%
占股
60%
占股
51%
占股50%
占股
75%
占股
50%
一汽轿车M6
一汽海南马自达
福特
占股
%
占股
17..5%
德国大众
控股子公司
日本丰田
控股子公司
技术合作
四川丰田
一汽丰越
东风集团
东风集团
东风有限
东风本田
（武汉整车、广州发动机）
神龙汽车
台湾裕隆
风神汽车
起亚
东风悦达起亚
本田
韩国现代
占股
%
占股50%
法国雷诺
占股50%
广州本田轿车出口基地
占股50%
东风乘用车
占股50%
%
占股15%
占股40%
占股
51%
占股10%
占股25%
法国PSA集团
日本日产
占股50%
占股65%
东风商用车
技术合作
东风雪铁龙
东风标致
北京源流汽车营销咨询有限公司
上汽集团
上汽集团
上汽通用五菱
奇瑞
上海大众
上海通用
占股
50%
占股50%
占股
51%
占股
20%
占股50%
占股34%
金杯通用
占股50%
占股50%
上海申沃
瑞典沃尔沃
美国通用
德国大众
拟参与重组