模拟商务谈判心得3篇.docx

文档介绍：
模拟商务谈判心得3篇
模拟商务谈判心得3篇1
题目：家乐福选购 温州电动车模拟谈判（D1）
选购 数量：1万辆
谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是"首先、其次......"，"第一点、其次点"，能一下排列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学****对方的这个优点，立不败之地。
总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获许多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，信任今后的商务谈判，我们会更加精彩。
模拟商务谈判心得3篇2
我们小组设定企业为"湖南龙知源投资管理有限公司"，是一家特地从事投资，在湖南有肯定影响力的企业，有许多度假村、野营等户外胜利案例。我方一共打算了3套方案，其中最志向目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。其次套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最终保留方案为我方在同等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求变更应对策略。










谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们找寻到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：
主谈人：xx，市场部经理，运用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益；谈判组长：xx，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程；副谈：xx助理，做好各项打算，供应交易惯例、市场行情，做好决策论证；副谈：xx，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问，负责了解价格和管理支出；副谈：xx，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益；谈判记录员：xx、xx，负责记录整个谈判进展状况和双方的发言。
我方的谈判策略为：
1、开局：一样式开局策略。在谈判起先时，以"协商"、"确定"的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的"一样"感觉，把对方引入开心友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定支配，从而使双方达成一种一样和共识










2、中期阶段：
策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：层层推动，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最终通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整
4、最终谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终提议，运用最终通牒策略；