文档介绍：.“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不适宜。〞
注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争。
注解：华为才开展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
：“我的水平为什么比你们高？〞，大家答复：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情〔成功或失败〕中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。〞
注解：勤于思考，注重在实践中积累和学****br/>10.“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。〞
注解：“院土〞，即任正非所说的“工程商人〞。企业搞产品研发，不是搞创造创造，不是要破解歌德巴赫猜测，而是要对产品的市场成功〔商业成功〕负责。
，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书〞给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。〞
注解：“小改良，大奖励；大建议，只鼓励〞。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图〞、做“天下大事〞上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出符合实际的建议。
，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。〞
注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道。
：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。〞
注解：言外之意，华为必须走向国际化。
：“要在动力根底上健全约束机制，否如此企业内部会形成布朗运动〞。
注解：有规如此、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规如此，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。
：“你最近进步很大，从很差进步到了比拟差〞。
注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%〞。也就是持续改良。
，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？〞任正非答复：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。〞
注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
，倒不出来就不算饺子。
注解：能力再强，需要工作绩效来表现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。
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注解：马克思也