文档介绍：挑战杯创业计划书
挑战杯创业计划书
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公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【.6投资与财务
单位：元
投资额
投资利润率（第一年）
%
第二年
第三年
第一年
%
%
预期净利润（税后利润）
年增长率
年增长率
※投资利润率＝净利润÷投资额×100%
备
注
※第一年“预期净利润（税后利润）”“净利润”
一致
※“投资额”“自有资本”一致
※你公司终究想知足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客
户。
※经过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分
后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）
※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。
目标市场和
目标客户
※公司确定目标市场后，公司将经过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，进而树立公司的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是公司差别化的过程，怎样寻找差别、辨别差别和显示差别。
市场定位
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（市场占有率）
※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。
※整体剖析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行详细剖析。
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※能够从产品/服务特色、技术、价钱、销售渠道、营销手段、资本、团队、无形财产等方面阐述
优势
（Strengths）
※能够从产品/服务特色、技术、价钱、销售渠道、营销手段、资本、团队、无形财产等方面阐述
劣势
Weaknesses）
※能够从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
机遇
(Opportunities)
※能够从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
威胁
Threats）
产品或服务
成本单
最低批发
零售单价
平均销售
同类产品市场
月均销
月均销售收入
单位
单价(元)
(元)
单价(元)
零售单价(元)
售数量
(元)
价(元)
产品1名称
产品2名称
产品3名称
产品4名称
产品5名称
其他产品
合计———————
注：①“成本单价”：即单位产品成本。
②“最低批发单价”：不经过零售商或批发商销售的，不必填。
③“平均销售单价”：各样销售单价的加权平均数。如不经过零售商或批发商销售，即为“零
售单价”。
④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
⑤产品名称：、，应完全一致，且排列序次相同。产品多的，只要列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。
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（渠道/选址）
经阵营点
面积
租金
选择该地址的主要原因
（M2）
（元/年）
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备注
分销渠道
※如果以购买方式获得房产，租金为0，购买费用填入固定财产，并
在此说明购买原因及购买费用。
※租金：“场所租金”一致。
□面向最终消费者□经过零售商□经过批发商（打√选择）
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选择
该销售方式的
原因