文档介绍：品牌服装店店开业营销活动方案
 
综述
 
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目基本原则不：
 
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
 
如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
 
二重喜、买就送（买满金额、赠送礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
 
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
 
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
 
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
 
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条；
 
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
 
凡在活动期间有发生购买顾客，就可以参加店内免费抽奖活动，奖品具体如下：
 
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
 
☆一等奖送：256M品牌MP3一台，价值528元；
 
☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元
 
☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元
 
☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元
 
四重喜、获赠贵宾卡：
 
凡有发生购买顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员，享受选购特色龙品牌服装特别优惠和其他活动。
 
说明：
 
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
 
②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织其他相关活动；3、参加与其他行业互惠活动；4、获赠公司其他惊喜礼品。
 
五重喜：组合有折
 
凡在促销阶段进店消费顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
 
 
适合总代理联合各专卖网点共同执行一种活动
 
主题阐述：营造与特色龙品牌诉求保持一致促销氛围。同时，可以用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购买欲。
 
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先中奖后消费”新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行抽奖活动，奖品丰厚。
 
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
 
2、奖券解释：FD 2005CD0000001
 
抽奖号码
 
特色龙代码
 
 
FD 2005CD0000008 C 50元
 
等值金额
 
限定产品种类
 
抽奖号码
 
特色龙代码
 
 
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应唯一序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
 
4、中奖活动细则
 
①：第一重惊喜：为刺激顾客购买欲望，满足消费者从众贪便宜消费心理，我们设计抽奖号码尾数是1、6、8都能得到一小礼品，中奖率为30%。
 
具体是：尾数是1和6礼品为：例：袜子
 
尾数是8礼品为：例：打火机或雨伞
 
注：具体中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购
 
②：第二重惊喜：
 
A：每张奖券都设有一个基本固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司正品。
 
B：为更大限度刺激消费购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
 
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元
 
B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元
 
C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元
 
D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元
 
E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元
 
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额全毛套