文档介绍：刘一秒领袖演说智慧领袖演说智慧笔记: 一, 要想学会说先学会听讲话的目的: 一讲就对别人有帮助, 让人产生行动。你听懂什么你就是什么水平你被什么打动你就是什么高度你能吸收使用多少就是什么境界(格局) 老板的境界:在混乱中进行思索二,说话到底是为什么? 1 为了说完吗? 2 为了说对吗? 3 为了说全吗? 4 为了说出色吗? 5 为了幽默吗? 目的:说有用的,开口就用。三,说话三种形式或目的。 1. 告之性演说 2. 娱乐性演说 3. 说服性演说说服铁三角: 气质逻辑激情气质: 坚定的信念( 确定的感觉) 三种表现: 信念, 价值观, 全局思想1 例:马云说了什么? ----- 气质 1 :信念( QQ864672078 空间有黄金,到 QQ 空间领取大多数销售大师不透露的秘密) 投资公司有的是, 但全世界马云只有一个。(然后闭嘴,说完观点忙着修饰,代表有心虑) 这个事业是我的命, 我会用后半生完成它老板与员工的差别: 确定的感觉,与坚定的信念---- 气质 2 :明确的价值系统听众来就是需要你指路,给他理清思路。凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。我要的是什么?答:帮助万物取得答案。例: a; 努力一定可以成功 b; 努力不一定会成功哪句话有道理不是要害, 你怎么认为对你有用是全部意义。说话本身就是一件事情, (抓住核心关键)。字非字,而在你如何诠注。吃饭知道找营养的, 说话怎么不找有营养的呢?有价值的? 高手一定是理性与感性相结合说话, 切入核心本身就是智慧。谁站在历史的转折点上,谁就是英雄。模式一: 如何描述产业信念的核心智慧??? 2 1 跟你走。 2 必须讲你做这件事情结果(名, 利润, 成长), 假如没结果就描述别人的结果。。。别人的故事 3 讲此行是大势所趋 4 必须讲你后半生来完成的事业。(用生命在做) 5 必须讲市场份额 6 必须讲你和这个最好的结合点。(历史使命) 团体使命:你想做什么? 历史使命:历史需要你做什么? 例如:培训行来: 1 万五千亿气质 3 :全局思想教育孩子:市场很大思想: 思想是一群信念的组合(使用定义) 一个没有坚定信念就不会有强盛的思想一团体强大伟大源于思想强大与伟大、学习就是让自己随时随地发挥好全局思想三个核心表现: 1 讲话做事从核心出发开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题 3 2 在每一个点都显现坚定信念 3 在什么时候讲什么话(场) 原则例:杨澜讲了什么会被录用? 她说:我不会有原则就是一团体,靠原则建立一团体(坦诚,真诚) ,宇宙都是简朴的逻辑: 顺序:是一种技能。逻辑 1 自我演示逻辑: 1 你是谁?(就是你有什么结果) 2 我为什么要听你讲? 3 听你讲对我有什么好处? 4 我能做到吗? 5 我用什么方法可以做到? 6 有谁来帮我? 7 我什么时候开始行动? 例如:跟孩子说话。(孩子数学没及格) 1. 你是谁?(你是懂数学的人) 2. 我为什么要听你讲?(爸爸语文不及格,数学常拿前 3 名) 3听你讲有什么好处?(数学进入前几名) 44 我能做到吗?(讲你自己条件比他差的一条,你能,他也能) 5 用什么方法?(记详细一点) 6 有谁带我? 7 现在就开始面对! 逻辑 2: 道,术,器,立体展示模式。道: 就是你要说什么?要让听众达到什么结果? 术:怎么讲? 器:用什么工具讲? 演说就是说思维体系逻辑 3 :成功经验和失败教训模式二: 如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训: 1 目的:让听众找到自己成功的核心。 2. 每位老板必须找出企业成功三大核心。( 因人而异, 以下是学员庞伟) a. 争气 b. 性格 3. 必须讲深刻体验到的。(坦诚) 5 决不是应该的,或是理解的。 4 必须是独道的深刻的。比常规深入 100 步。高手就是在引提出原则思想--- 我要原则如招商银行-- 因你而变影响智慧-- 把人当作物来看时间,讲一个《案例》 1-3 个海尔成功核心-- 真诚宗教说服逻辑: 五条 1. 我有罪(圣经) --- 诱因 2. 很多人都有罪--- 问题 3 怎么办? ---- 解决(找耶稣) 4 你将解脱--- 好处 5 号召行动-- 让我们一起行动偏离了原来轨道就是罪,最高境界释加牟尼 1. 我苦 2 世间人都苦 3 找佛祖 4 离苦得尔,开悟 5 让我们一起拜佛 6 例如:所有成功广告都是跟宗教学习说服模式: 1. 诱因姗拉娜去痘高(脸上有痘) 2. 问题人家都有痘 3. 解决找姗拉娜 4 结果痘痘不见了 5. 号召连忙拔打屏幕上的电话: 400 把五句变成三句: 1. 过去 5 年吸烟让我损失多少?(健康,钱,人际关系,家人) 2 再抽 10 年会有什么下场?(病) 3. 从现在开始不抽,未来 20 年会有什么收获?