文档介绍：营销人员年终总结
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职工，但是我对公司已经十分的理解了，对公司的各项业务所有已经了如指掌，因此在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。营销人员年终总结
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职工，但是我对公司已经十分的理解了，对公司的各项业务所有已经了如指掌，因此在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助她人。也盼望公司存在的部分问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人所有会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，因素在于集团总部结款不立即。我会尽量克服这方面的因素，立即和各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在保证工作质量的前提下准时完毕任务。
2、销售报表的汇总：其中涉及产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况
3、对每一款新产品进行推广，和各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同样进行分析;
4、公司上门业务的解决，对产品销售过程中浮现的问题进行解决，和各部门之迈进行和谐的沟通;
5、和集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给目前的工作带来诸多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或需要送货的业务分派给业务经理，并辅助她们抓住定单;
②常常同职工勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的实行状况：协助业务经理并督促合同的完毕;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在诸多问题和局限性，在工作措施和技巧上有待于向其他职工和同行学习，自己筹划在去年工作得失的基本上取长补短，核心做好如下多种方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)保证完毕全年销售任务，平时积极收集信息并立即汇总;
(三)顾客关系的维系，并不断开发新的顾客。
(四)销售报表的对的度，仔细审核;
(五)借物还货的立即解决;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量和自身的服务态度方面，细心的和顾客沟通;
最后，想对销售过程中浮现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有诸多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库立即和生产联系下单，或和销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量局限性有关。
3、采购回货不立即。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多所有是事不关已，很少会想着怎么去和供应商解决，