文档介绍：采购谈判流程：超市采购谈判工作流程来源 : 珠三角采购网
一、谈判
采购主管或经理在谈判上花 20%的时间是值得的。谈判并不是要争得面红耳
赤，或不欢而散。谈判是为了达成“双赢”而进行的势性的电视或报纸杂志广告商品，透过媒体上联络电话，地址找寻。
3、同行市调：当采购人员至竞争对手店市调发现，优良商品有下列方式可以
得
到此商品的供应商：
（1）包装上的制造商或进口代理公司的电话联络；
（ 2）如果没有电话，利用包装上制造商或进口代理公司的名称，向 114
查询电话号码联络。
4、厂商介绍：想要引进的商品向同行厂商询问，厂商可提供相关讯息。
5、等业务自行找上门：等相关厂商的业务刚好自行找上门（此为最被动 r
的方式）
6、展览会：展览会上多为外销出口厂商，或国内制造商，有较优惠的价格但大多有：
A、量的限制；
B、运送
C、维修
D、退货
如以上 4 个问题无法解决，则应慎重考虑是否要引进？除非价差特别大到足以超过 4 项的附加成本。
五、议价
1、销路最好的单品
2、最便宜的商品
3、长票期
4、可做经常性促销
与厂商共同目标是“增加销售量”而厂商想要给我们的是
------ 所有系列产品
------ 以一般进价
而我们想要买的是
------ 只限于高运转商品
------ 以折扣低价买入
高周转度 =销售数量 / 单品数量
------ 清楚选择增加单品销售量
------ 不清楚的选择（种类太多）
·使顾客犹豫不决
·增加库存、浪费时间、减少收益
如何做：
·单品数量：依指商品组织表
·单品择定：
最佳销售单品（众所皆知的牌子）
依组织表决定的等级、种类、精选最具竞争力商品。
一种最便宜、品质能跟顾客接受的商品是部门必须有的商品，不可避免
拥有这三点才会提高市场占有率·吸引满足顾客要求·销售量占绝大部分
·发展最便宜的商品
·跟工厂联络
·找工厂负责人
·在有把握情况下，应大量将价格往下拉，厂商同意后可要求分批出货降低风险。
Exp(1) 原进价人民
币 60 元，不限进货量
采购认为有潜力，售一个 60 元可卖 100 个
采购设定如果卖 48 元可卖 250 个
采购可以以 500 个跟老板要求降价到 40 元，如最后以 43 元成交，我们售
48 元。
要求仓库分三次进货，第一次 200PCS，第二次 200PCS，第三次 100PCS 不设时间，一有仓库立即进货。
如第一批滞销 , 跟厂商停止后面交易。出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝