文档介绍：商业谈判的案例
谈判总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基本上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的因素。下面整顿了，供你阅读参照。
篇1
谈判总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基本上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的因素。下面整顿了，供你阅读参照。
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，年 谈价时，曰方压丁中方 30 万美元/吨，今年又要压 20 美元/吨，即从 410 美元压 到 390 美元/吨。据日方讲，她已拿到多家报价，有 430 美元/吨，有 370 美元/ 吨，也有 390 美元/吨。据中方理解，370 美元/吨是个体户报的价，430 美元/ 是生产能刀较小的工厂供的货， 供货厂的厂长和中方公司的代表共 4 人构成了谈 判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长和中方公司代表达到了价格共 同的意见，工厂可以在 390 美元成交，由于工厂需定单持续生产。
公司代表讲， 对外不能说， 价格水平我会掌握。 公司代表又向其主管领导报告， 分析价格形势; 主管领导觉得价格不取最低，由于我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以 灵活， 400 美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在 405-410 美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。 中力公司代表将此意见向工厂厂长转达， 并达到共识和工厂厂长—起在谈判 桌争取该条件。中方公司代表为主谈。通过交锋，价格仅降了 lO 美元/吨，在 400 美元成交，比工厂厂长的成交价高了 10 美元/吨。 方也满意， 问题： 1 怎么评价该谈判成果? ? 分析： ，由于仍处在中高档的价格水平。 2，中方组织上基本成功，核心因素：巾场调查较好一—有量有性;分工明确— —价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
篇2
不快， 于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生： 她 “ 尚有两天时间可谈判，盼望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李 先生在分析的基本上拿了一方案比中方原规定 (意力降价 40%) 改善 5% (规定 意方降价 35%)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计 15%，还 要再降 35%,，实在困难;”双方互相评沦， 2 ：00 再谈。 下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意 方做理解释并再次规定意方考虑其规定。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要
求太高。谈判到 4：00 时，罗尼先生说： “我为表达诚意向中方拿出最后的价格， 请中方考虑，最迟明天 12：00 此前告诉我与否接受。若不接受我就乘下午 2： 30 的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方 的条件理清后，(意方再降 5%)表达仍有困难，但可以研究。谈判即结束。 中方研究意方价格后觉得还差 15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李