文档介绍：商务谈判筹划书范文
一、谈判双方公司背景
（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、和其他5名个人股东(大多商务谈判筹划书范文
一、谈判双方公司背景
（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、和其他5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了目前的舒婷网络集团，它和出名的巨人网络集团有过合伙，在中国地区是一种覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强公司之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息公司500强”第23位，是中国政府核心支持的电子百强公司。
清华同方以自主核心技术为基本，充足结合资本运作能力，创立了信息技术、能源和环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新和产品开发，为电子政务、数字家园、数字都市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有中国领先的技术实力和市场份额。
在能源和环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水解决、空气调节等核心技术为基本，专业从事能源运用和环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有明显优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象解决技术为核心的系列产品，已达到国际优秀水平。
在生物医药和精细化工产业中，生产新型成药、药物中间体、原料药物等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技公司。
二、谈判专项
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员构成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新， 负责重大问题的决策；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、规定对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基本上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增长利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一种覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切和对方合伙，否则将也许对公司导致更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上名誉较好，且和其合伙的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，也许损失后来合伙的机会。
五、谈判目的
战略目的：1、和平谈判，按我方的采购条件达到收购合同
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价xx元
②立即完毕采购后的运作
六、程序及具体方略
1、开局：