文档介绍：实体店促销活动方案
双十一网购狂欢节，诸多网络商家会进行大规模促销活动，目前诸多实体店也会进行双十一促销活动，下面给人们简介有关，盼望对您有所协助。
一
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至备好充足的货。不同样的商品采用不同样的促销措施，不同样的季节促销不同样的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，如果遇到不好说话的买主，给你一种差评，那可真是够呛，虽然能取消，也得白白耗费掉不少的时间和精力。
2、要拟定顾客人群：拟定商品后来最核心的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因此促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销措施制定得再合适也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的多种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，所有成为我公司的会员，会员不仅可享有购物优惠，同步还可以合计积分，用积分免费兑换商品。
长处：采用这种促销措施，可吸引顾客再次来店购买和简介新顾客来店购买，不仅可以使顾客得到更多的实惠，同步巩固老顾客，拓展新顾客，增强了顾客对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销措施。由于折扣促销直接让利和消费者，让顾客很直接的感受到了实惠，因此，这种促销措施是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同步还增长了店内的人气，拥有了更多的顾客，对后来的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销措施的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。但是，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易导致顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费规定的价格，组合起来买两件或多件商品达到免邮费规定。将商品组合起来打折。
长处：更加人性化，并且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者很满意，一定要找有关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销措施，也是一种很常用并且有效的促销措施之一。
长处：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!
建议：买赠促销应用效果的好坏核心在赠品的选择上，一种贴切，合适的赠品，会对产品销售起到积极的增进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但顾客却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下运用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
长处：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才可以试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有***性质的促销措施。也是应当较为广泛的促销措施之一，由于选择空间大所有是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，增进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;
b活动参与措施要简朴化，太过复杂和难度太大的活动较难吸顾客的参与;
c抽奖成果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地区性，对抽奖成果的真实性要有一定的保证，并立即能过email、公示等形式向参与者告示活动进度和成果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同样状况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
长处：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可增进顾客在短期内再次购买，有效形成顾客的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的措施之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面所有有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提高商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的多种促销活动：
淘宝不定期会在不同样版块组织不同样的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提高店铺人气和增进销售的一种好措施。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，因此别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公示栏等处关注淘宝举办的活动，并积极参与!