文档介绍：中国地质大学长城学院
本科毕业论文
题目 中小企业应收账款管理问题与对策
系 别 经济学院
专 业 会计学
学生姓名 顾福炜
学 号 013130147
指导教师 王夏静
职 称 副教授
2017年4月30日
中小企内部控制制度 4
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，制定必要的激励措施 5
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5结论 7
参考文献 9
致谢 10
1前言
由于如今市场越来越竞争加剧，中小企业如果想生存下去就必须扩张市场，改变以前 的销售理念，利用买方公司的诚信程度对其进行赊销，从而让管理者接受应收账款确定他 的地位。 单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购 。应收账款的范围主要有：应收账款是企业日常购销活动 引起的债券，非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款， ；应收账款属于企业流动资产，不包括长 期性质的债权，如购买的长期债券。应收账款是企业应向客户收取的款项，不包括企业付 出的各类存出保证金，如租入包装物保证金。应收账款对企业运营产生一定的影响，因此 中小企业必须了解应收账款管理并学会如何加强应收账款管理。
2中小企业应收账款产生的原因
2. 1市场竞争的需求
如今市场竞争变得越来越激烈，为了生存下去中小企业必须加大对市场的扩张速度， 改善以前的销售理念。现在市场的竞争方式过于落后而中小企业也在不断的创新改变希望 找到更加好的销售方法，以信用为基础的先货后款的销售方式也是被管理者开发出来。由 于它是以信用为基础的新型销售理念对于那些老式的营销方法造成了巨大的冲击，也使得 这种用新理念的销售方式在相同价格服务情况下的交易量远远大于老式销售。因为以信用 为基础的先货后款的销售方式让顾客感到了方便增加了销量，所以越来越多的企业采用这 种方式，而应收账款就此诞生。而应收账款的诞生也对中小企业的市场造成了重大影响， 对于我国市场的开发也是具有标志性作用。
2. 2消化库存的需求
现在很多中小企业对自身定位很迷茫，不知如何发展，对于产品的开发也是一知半解 造成了自身在市场竞争上的弱势地位。如今社会的发展网络的发达让客户对产品的了解越 来越透彻，不再像以前一样卖方说什么就是什么，客户靠着本身对产品的了解拉低价格导 致一些竞争力本就不足的中小企业更加无法跟上时代的脚步，无法创造新的产品来满足市 场，老产品销售不出去慢慢增多，为了收回成本中小企业只能加大还款期限导致自己的应 收账款越来越多，坏账也增多让企业更加无法生存。
3销售和收款的时间差
现如今企业经常会跟客户制定先货后款的业务往来，但是很多时候货物发出而款项却 没有收到，所以产生了卖方欠买方而应收账款也是由此诞生。但是现实生活中现款后货的
销售方式也是有很多，很多的小规模小资金买卖都是采用这种方式，但是大规模大资金的 交易大多数采用先货后款，先货后款需要专门的人员去计算，尤其是小企业没有足够的专 业技术人才导致计算时间慢，而产生货款不一致，发生损失，但是因为时间问题产生的账 款却不是应收账款的主要形成。
3中小企业应收账款管理中存在的问题
1在赊销前存在的问题
由于我国市场基本被大型企业垄断，中小企业占市场的份额不是很大，技术人才又是 远远的落后，为了生存下去只能运用先款后货以客户商业信用为基础的方式进行各种优惠 交易。比如产品打折或者直接现金优惠，产品打折是在交易过程中直接对交易的物品进行 价格的优惠来吸引客户，而现金的优惠主要是靠客户提前订单对所需要交付的现金基础上 进行优惠，但这些都必须保证客户的商业信用很优秀的情况下才可以进行的，但是为了生 存与发展，很多的中小企业管理者往往忽视了这些，为了增加销量不去对客户进行考察， 对客户的商业信用也是降低标准，只贪图数量而忽略了质量，但是因为这种无底线的销售 也导致了很多交易坏账，对企业本身造成损失，严重的甚至会直接倒闭，因为那些信用低 的客户很可能就会赖账甚至直接逃跑，让企业的资金链直接被摧毁，所以在优惠销售前中 小企业的管理者一定要筛选好客户进行交易，不能盲目的追求量。
3. 2企业绩效模式的问题
因为如今应收账款对中小企业本身带来了巨大的收益所以现在很多管理者都开