文档介绍：构造雅居乐战略性营销体系 构造雅居乐战略性营销体系
房地产竞争将更趋激烈，特别是在大量外资丫_入 中国房地产业，国内诸多著名品牌挟品牌优势一和 雄厚资金实力强闯房地产掘金，房地产业面临行业 内外的双重竞争压力。目前房地产业普遍同质化越 加
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珠三角，雅居乐=健康生活方式空投给所有受众。
风暴前后要通过媒体广泛轰炸，务必形成轰动 效应，一步到位地将雅居乐全部卖点诉求清楚、明 了。健康、疗养权益、健康教育、增值楼盘等等。
五、一个亮点：入住雅居乐，欢乐健康到百
岁
雅居乐品牌的核心，一21世纪健康生活方式：
按正常的生物规律，人的寿命最短100岁，最 长的150岁，公认人的寿命正常应该是120岁，为什 么我们多数人又活不到100岁，主要是精神 的文明 程度不高，健康知识缺乏产生的，一个人的健康只 有15 %取决于医学和药物，85%取决于人的生活方 式，改变不健康的生活方式，建立 健康科学的生活 方式，是我们雅居乐的服务核心和重点，让每一个 入住雅居乐的业主都完全掌握健康的生活方式，都 能轻松活到100岁以上。
通过媒体广告，要把为什么入住雅居乐能活到 100岁讲清楚，亮点的诉求要明白不误地告诉 受众 能活到100岁不是炒作，而是科学。
六、一个高附加值的房产
（购房业主可获2项健康权益）
1、20-30年的休闲渡假疗养证（小户型20年， 大户型30年）。
2、健康生活方式教育中心的培训证。
疗养与健康教育，业主均免费获取。免费范围 指业主到达疗养院后的食、宿和疗养设施，健康教 育学****等，在疗养院以外发生的费用自理。
疗养时间为每年10天，20-30年，具体年限购房 发 证时一并注明。
七、一个充分体现21世纪健康生活方式的楼
盘
在雅居乐，健康生活方式是全方位的，立体 的，所有的设施，所有的行为，所有的员工都充分 体现健康的生活方式。心理减压舱由心理咨询 专家 服务；有氧代谢运动形成风气；开放式的有 氧代谢 室内运动设施；健身房。每日、每周、每月、每年 的各类健康活动，服务活动持续不断，活力四射。 在雅居乐生活就能感受到强烈的健康、欢快、文 明、向上的氛围和获取到不断向前 奋进的动力，能 感受到家庭的美好，健康的美好，生活充满阳光的美 好。
八、一个具有无限想象空间的房地产品牌雅居 乐这个品牌内涵丰富，它不仅仅给业主 提供了一套 住房，更给业主提供了健康的精神和 物质，不光为 业主提供了休闲渡假、疗养调养身体机能的物质条
式教育、培训的精 〃追求健康，就是追 幸福美满家庭的雅
件，更为业主提供了健康生活方
神文明，卫生部部长何鲁丽说：
求文明进步“。有着健康向上、 居乐业主们赋予了雅居乐品
牌强盛的动力和生命力。
九、建设疗养院的若干理由
1平台和载体
没有疗养院做为健康生活方式的平台和载
体，健康生活方式就成了一个炒做的概念，一个
空壳，就象目前许多房地产自称的所谓健康楼
盘，干巴巴的，没有任何实质性的可供称道的形
式。不建立疗养院，健康教育中心就成了无皮之
毛。
2、实现优势资本与优质资源的最佳结合
通过疗养院的建立，雅居乐
现有的优势资本可以有机地将国内优质旅游资源、国内权威的健康教育机构、 国内健康教育最佳人才整合成企业经营的强势资本，市场效应不言而喻，
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最快速度地从同质化的洋面脱颖而出；(2)短时间内最大限度得到市场识别；(3) 彻底摆脱低层次的价格大战；(4)多重社会效益和经济效益最大化；(5)建立和 获得了企业经营的战略纵深；(6)不断充实雅居乐品牌的含金量；(7)强化企业 抗阻长期经营风险；(8)构筑完善的雅居乐战略纵深的营销体系。
3、发掘行业的边缘经济
我们要建立的疗养院，已不是此前任何形式的疗养院，不管是形式和 内容我们所说的疗养院都是一个全新概念的新事物，它既是一个不同形式的房地产 开发项目，也是房地产业的边缘经济，也是旅游、酒店、宾馆、饭店的边缘经济， 也能成为会议、教育的边缘经济，同样又是医疗卫生、保健行业的边缘经济，很难 界定它是某个具体行业，正因为它的多种属性，经营中，可以充分发挥行业边缘经 济的优势，伸缩自如，张驰有序，只要善于运作，其回报较一般房地产项目丰厚许
4、一举多得，互为烘托
疗养院的经营采用三个三分之一的方式，（1）三分之一的客房用于 免费接待雅居乐业主休闲渡假、疗养；（2）三分之一客房用做〃分时渡假、疗养〃这 个新产品，”分时休闲渡假、疗养〃可在港澳、珠江三角洲地区销售，必要时也可向 京津、长江三角洲地区向中高端消费群发售，其收入完全可以一次性收回全部投资 并获丰厚回报。假设：以每年10天-15天，共20年-30年为一个单 位（单元）产 品，三分之一为100个客房，全年构成