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销售年个人终工作总结
销售年个人终工作总结1
这一年来,我的业务技能有了很大的提高,能够独立完成日常工作。同时也能努力完成领导交代的其它工作任务,主动参与站上及科室组织的各项培训和 通过一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多不足,主要是:
1、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
2、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学****销售员的规范。
四、个人感受及心得
1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对,对客户予以确定看法,学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
总之,在工作中,我通过努力学****和不断摸索,收获特别大,但是也有一点的小缺憾,我坚信工作只要专心努力去做,就肯定能够做好。
回首20x,展望20x!祝x家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售年个人终工作总结3
回顾一年来的工作,自己作为一名xxx的销售员,在领导的指示下,不断的向着更稿的地方攀升。在工作中,也经验了不少的事情。劳碌的工作中,指尖也抓不住时间的流沙,转瞬间,这一年已经成为了过去!
现在新的一年起先了,看着过去一年经验和留下的成果,尽管感到有些不舍,但是我们还是要接着前进。但是在此之前,我要对自己这一年来的经验做一个工作总结,希望通过自己的总结,能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下:
一、明确发展路途,紧跟公司发展
近年来,公司正处于高速发展的道路上。为此,对作为销售员的我么,也在不断的提高要求,提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作,我在工作中严谨的学****领导讲话,仔细吸取公司的发展方向,和目标,并在领导支配的培训中努力的发展自己,提升自己的工作实力,提升个人的工作成果。
在期间,我还结合自己的优势,主动的转变自己的工作方式。为此,我在工作内外都主动的提升自己的,并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学****中,我吸取了许多的优秀阅历,并通过不断的实践熬炼,将适合的阅历和方法带入自己的工作,提升个人的工作实力。
二、主动的扩展自己,提升个人的实力和相识
在工作外,我努力的通过各种方式提升自己的销售实力,除了参与培训,以及和同事们的探讨。我还养成了写总结的好****惯,将自己的不足和优势都记录总结,提升个人的相识,并主动的去发展或改正。
此外,我还主动的去了解我们公司产品的具体状况,对产品的生产和效果有了更深的了解,这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法,也是为了让自己更加的了解我们的产品,增加自己的信念。同时,我还不忘去学****业界同行的产品,相互对比,找到自己的优势和不足,为自己的推销工作做好安排。
三、个人的不足
反思一年来的状况,自己最大的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护,这对销售来说是特别不应当的!为了能在销售路途上更有突破,我必需改正自己的错误!
四、总结
时间过去的很快,作为销售人员,我必需更加努力的抓紧时间,去提升自己,让自己进步!这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。