文档介绍：Grandbuy
流程编号：C-020
流程名称：促销计划和预算审批
第一部分：流程说明
目的：
--本流程用于指导市场部、采购部如何制订年度促销计划及预算审批、主题促销活动的促销企划方案和预算审批、DM促销活动计划，流程的Grandbuy
流程编号：C-020
流程名称：促销计划和预算审批
第一部分：流程说明
目的：
--本流程用于指导市场部、采购部如何制订年度促销计划及预算审批、主题促销活动的促销企划方案和预算审批、DM促销活动计划，流程的应用能够持续提高商品促销计划能力，保障下一阶段促销执行过程的顺利实现，提高商品促销占比和单品销售，避免无效的促销费用投入和毛利损失。
流程适用范围：
--流程适用于市场部、采购部制订“年度促销计划”和预算审批。
--流程适用于市场部、采购部制订节日促销/主题促销活动促销企划案和预算审批。
--流程适用于市场部、采购部制订DM促销计划方案。
流程规则：
--统一由一个部门对各商场的年度商品促销计划负责。
--零售企业的行销促销费用支出应有年度预算，而不应完全依赖供应商支持，计算比例应为未税销售额的百分比。
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--下一年度促销活动计划应在每年11月完成，采购部应与重点供应商进行促销活动计划的信息沟通。
--市场部详细的促销活动企划案中应包括促销效果的量化评估指标，例如日均来客数增长；日均客单价的增长；日均销售额的增长；日均毛利额增长等，作为促销评估的重要内容。
A:如果年节促销/主题促销将在不同业态的商场中进行，则促销活动量化指标应分业态制订。
B:促销活动计划指标制订应首先根据本次促销期的长短选择同比或环比比较期，从IT系统中查询比较期相关商场的来客数、客单价、销售额、毛利额指标；再根据设定的增长率计算促销期间计划指标。
流程职能分配：
--市场部经理负责制订促销计划与实现方式。
--采购总监负责商品促销计划和预算审批。
流程结构：
--该流程包括3个子流程：
年度促销计划及预算审批。
年节促销/主题促销活动企划案和预算审批。
DM促销计划方案。
--该流程以“促销执行”、“促销陈列和布局”、“促销评估”为依据。
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流程输入输出：
输入
--分类商品促销策略
--年度促销费用预算总额
输出
--年度促销计划表及预算分配
--年节促销/主题促销企划案
--DM促销活动计划
第二部分：流程描述
子流程1：年度促销计划及预算审批
根据整体促销策略和分类商品促销策略，细化各业态中类别和分类商品促销策略。
市场部经理进行消费者对商品促销需求调研和竞争店促销活动调研（针对不同业态下不同品类的竞争对手分别进行），并提出促销策略。
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业务副总、财务总监确认下一年度营销促销活动费用总额。
采购部经理根据各品类商品特点制订下一年度的促销活动计划并进行初步的预算分配，主要内容包括：
相关商场促销时间表
促销主题和方式
促销费用预算分配
年度促销计划和预算分配方案的意见收集、调整、修改。
采购部经理对年度促销计划提出修改建议
商场经理对年度促销计划提出修改建议
市场部经理根据建议修改促销计划和预算分配方案
审批年度促销计划。