文档介绍：促销筹划
目录
1前言1
2市场分析1
3竞争者分析2
4目标顾客分析3
25-40岁之间的城市工薪阶层〔包括企业、事业单位管理人员、白领〕；月收入在4000左右，有一定的可支配收入。
消费者购置新房后，购置新的家具。
消费者重新装修住房购置新家具。
以旧换新或添置家具。
他们事业有成，思想独立，个性化追求比拟明显。生活节奏比拟快，工作压力比拟大，回到家有一种心境豁达、心情宁静的感觉，是他们所追求的。和谐自然、清新浪漫、设计风格淳朴、自然、沉稳，并带有一丝回归传统情调、有较高文化修养、注重环保、健康的家具是他们所崇尚的选择。
思想独立，个性化追求比拟明显。
理性消费为主。
注重产品价格的实惠与合理性
对家具的设计风格、用材、品牌定位等比拟看重。
品质优良：生活方式的转变，人们开始追求高品质的家具。不仅要舒服，而且做工、用料、款式方面要求很高。
追求时尚：时尚的家具让家变得耳目一新，我们所面对的消费者正处于事业的成长期，喜欢追求时尚，跟随潮流。
看重品牌：品牌代表不仅仅代表着好的质量、效劳，还能满足消费者对于高品质生活的要求。
注重环保：对于家具材料的选择比拟慎重，喜欢天然材质，尤其是木制品受到消费者的喜爱。
顾客通过传单、播送，车体广告得知产品信息
从卖场举办的促销活动得知。
促销员的介绍
朋友或同事的推荐
产品分析
新乡曲里家具厂主要以生产实木床为主，主要分为实木床和密度板床，样式均为床箱加床板。
定位于中高档市场，以高标价，低折扣的形式销售。
根据市场价格规律，新产品价格定在2000-4000元。
实木为主，搭配展现“君子〞之风的玉质材料等，成为整个产品的一个亮点。
包装在追求保护性的同时，更需要符合我们高档次的形象，不能以以往的薄膜简易包装或是无包装。可以根据床的系列推出系列风格包装，例如包装材料上可以是用水墨画或者是书画做装饰；表现天然、健康的理念、易于拆卸性。
品牌故事背景
该企业位于河南省新乡市曲里村。据清?河某某志?和民国?河南新志?俱载，此处乃春秋末卫国贤大夫蘧瑗〔字伯玉，谥成子〕的故里。因蘧伯玉贤德闻名诸侯，被孔子称为君子，相传他行年五十，而知四十九年之非，是一位求进甚急而又善于改正的人。“曲里〞乃“蘧里〞之意。
通过引用能够被孔子称为君子的士大夫蘧媛的字——“伯玉〞一词，作为品牌的名称，并通过企业所在地新乡市牧野区，及“曲里〞即“蘧里〞，引入企业诚信经营企业道德，赋予品牌以优雅的、翩翩君子的形象及内涵。
品牌个性
伯玉
家私的品牌个性是一位翩翩君子所具有的特性。翩翩指的是洒脱，有风度，有修养；君子指品德高尚的人，一切近乎完美的人。以翩翩君子作为品牌个性，表现了伯玉家私对品质的执着追求，更能表现消费者本身的君子特性，使得消费者本身的豁达、风度、绅士气质展现出来。
实木定制，满足个性化需求
绿色环保，不含甲醛
来自小兴安岭红松，品质可靠。
伯玉家私品牌
定位清晰
企业资源分析
新乡市曲里家具厂成立于1996年，位于河南省新乡市牧野区，是一家有着十多年生产经营历史的小型民营企业。企业有三个产房占地2000平方米，拥有职工25人，2条生产线及十余台专业生产设备。前期经营各种木器加工，包括木质沙发、衣柜、电视柜、茶几、餐桌等。经过多年的市场考验与摸索，近五年内，新乡曲里家具厂主要的生产以床类为主，产能每年以10%的速率增长，现阶段年产套床近万余套。
新乡伯玉家私是一家位于新乡市牧野区的民营企业，本着“诚信团结、务实肯干〞的企业精神励志图强，在新乡卧室家具市场上取得了优异的成绩，产品深受广阔人民的喜爱。“