文档介绍：项目商业计划书编写提纲
一、企业基本情况
■企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人
■成立时间
■注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)
■企业性质(国有、民营、…)
■经营范围(是否有特许经营权)
■股东及股份比例
■目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)
■企业下属公司、合资公司及关联公司情况
■企业所属行业和隶属关系
■企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标
■企业职工人数及大专以上技术人员比例
■企业的主营产品基本情况
■说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况
■企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围
■企业已获得哪些政府支助
二、企业的管理
■企业的组织结构(画出结构图)
■企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等
■企业对主要管理和技术人员采取的激励机制
■企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)
■说明企业的商业机密、技术机密等保护措施
■企业关联经营说明
三、拟合作项目产品
■合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象
■产品的独特性
■产品技术来源、归属和水平
■产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况
■产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料)
■产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件)
■产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)
■现有生产能力和生产设备状况
■需要增加设备情况及实施计划
■企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称)
■生产成本详细说明及控制
四、合作项目行业及市场分析
■企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势
■企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明
■企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年多少的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势
五、合作项目产品市场竞争及销售策略
■企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例
■与竞争对手产品相比,本企业产品有哪些独特之处,这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施
■企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿,已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点
■如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,企业采取哪些有效手段与对手竞争
■企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况
■企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等)
■简述到最终用户的销售过程和步骤
■企业近三年的销售回款率
■营销成本
■准备拓展哪些新市场,已做哪些准备
六、研究与开发
■企业现有哪些技术储备
■企业现有技术开发人员数量
■企业有哪些开发设备
■技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力
■与同行业其他企业相比,公司关键技术人员的收入水平和持股状况
■技术人员近三年流动情况
■企业采取哪些措施保护关键技术
■企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率
■企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系
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