文档介绍：保险主管晋升体系(备)
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课程说明
课程对象：
地市分公司人力发展岗
课程目的：
梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性的操作要领；以某地市分公司工具包为例，-2周
每季
度初
季度第
二个月
晋升训练后首日
每两周
一次
考核结
束后
晋升强化训练
责任人
时间
要点
激发意愿
介绍支持
宣导政策
确认资格
对象
业务主任；有效推荐1人，个人FYC2Q
培育对象及其主管
累计有效直接推荐2人
激发意愿
明确规划
基本方法
行动计划
激发意愿
增员技能
培育新人
明确差距
参训培育对象
介绍沙龙
明确差距
个性辅导
面谈培育对象
考评激励
优秀分享
灵活多样持续运作
新晋主管，培养对象等
晋升表彰
专题培训
意愿启动
营造文化
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高/资组经理养成计划的流程及操作要点
经营单
位经理
省公司
个险部
经营
单位
选拔
面谈
高资组经理晋升强化训练
晋升
沙龙
晋升
晋升表彰会
市公司个险部
每年4月、10月初，与季发展辅导会合并
选拔面谈后第二个月初，团队发展目标和基础的团对管理技能、增员陪访技能
晋升强化训练后，与组经理晋升沙龙套开，每两周一次
考核结
束后，合并进行
责任人
时间
组经理、高级组；直辖组有1-2位组养计划入围人员
直辖组人力达1+6标准
面谈培育对象
成功晋升主管
下一期培养对象
对象
激发晋升意愿
介绍扶持政策
增强增员技能
提升辅导技巧
明确晋升差距
问题个性辅导
营造晋升文化
启动晋升意愿
计划专题宣导
要点
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高/资组经理养成计划的流程及操作要点
与组经理养成计划的区别
频次不同
每半年运作一次
对象不同
组经理、高级组经理
操作者不同
省公司参与
步骤不同
一次面谈
一次强化训练
晋升沙龙与组经理沙龙合并进行
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处经理养成计划
省公司
个险部
在季度发展辅导的基础上有针对性的筛选出一部分资深组经理，通过对其1对1的面谈辅导、技能培训补强，不断夯实组织架构，分步骤、有规划的使其晋升处经理。
资深组经理
直接培育组
经理达2人
时间
对象
每年11月份
与季发展辅导会合并
面谈后一周进行
为期2天
培育对象
每年6月份
培育对象
累计培养
组经理3人
4季度考核结束后，合并进行
成功晋升主管
下一期培养对象
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中高级主管养成计划
组织发展论坛形式多样可包含：
方案宣导、兑现
邀请优秀主管分享
出行外访优秀团队
外聘嘉宾讲座
主管年度经营规划与交流
晋升酒会等
重点搭建中高级主管的晋升荣誉体系，倡导主管自主经营观念的建立及能力的提升，解决组织发展中所遇到的问题，为中、高级主管创造交流平台。
选拔
面谈
组织发展论坛
中高级主管沙龙
晋升
晋升表彰会
处经理以上
职级主管
时间
对象
每年
11月份
责任人
经营单
位经理
组织发展论坛
晋升对标面谈
省公司
个险部
2月份
全省培
育对象
省公司
个险部
8月份
全省培
育对象
市公司
个险部
每2月一次
全市培
育对象
经营单
位经理
8月份
全省培
育对象
省公司
个险部
次年2月与组织发展论坛合并
晋升人员
下期培养对象
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案例推荐：某省百强处经理培养计划
选拔面谈——市、县公司
启动宣导
选拔面谈
面谈目的：在季发展辅导会后圈定重点人群，对符合条件的高/资组经理进行一对一面谈，对其进行架构分析、收入分析，调动其晋升处经理意愿
面谈对象：经过资组经理养成计划新晋升的资深组经理，且直辖组有效人力≥ 5个，有业务系列人员进入组经理养成计划；且有2个培育组维持。（本省在实际运作过程中范围有所扩大，详见下一页）
面谈人：经营单位经理
步骤及内容
恭贺晋升，回顾前期培训情况，总结培训心得；分析组织架构和收入情况；
基本法相关内容（包括处经理收入展示等）沟通,激发晋升意愿。
介绍处经理养成计划提供的支持举措。
使用工具：选拔面谈记录表
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某省百强处经理培养计划入围条件
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将寿险事业作为自己终身奋斗的目标，有强烈的组织发展和晋升意愿
高级组经理（含收展）或资深组经理职级，已拥有自己的团队
一季度考核后，团队架构达成基本法考核标准且架构健康，人力充实，有效人力（含培育组）不低于10人。
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案例推荐