文档介绍：联想扬天迎接中小企业的春天
黄智军 2006年,联想扬天在中小企业市场取得了130多万台的销售成绩,比2005年增长了25%。但是扬天并未停下自己的脚步。“应用决定价值”,联想扬天在2006年提出的未来商用PC市场的新方向在20联想扬天迎接中小企业的春天
黄智军 2006年,联想扬天在中小企业市场取得了130多万台的销售成绩,比2005年增长了25%。但是扬天并未停下自己的脚步。“应用决定价值”,联想扬天在2006年提出的未来商用PC市场的新方向在2007年的春天得到了更为深入的渗透。
“如果把上世纪90年代初到1997年的政府采购期作为PC行业的第一个春天,1998年到2003年的个人消费电脑采购期作为PC行业的第二个春天,那么由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。”联想大中华区台式营销部总经理汤捷指出,2007年对于中小企业市场而言是实现由量变到质变至关重要的一年,在政府和消费PC市场基本饱和的现状下,中小企业市场已经成为PC厂商的新商机。
中小企业市场这片尚未开发完全的“蓝海”吸引了联想,同方、方正等国内PC厂商不约而同的关注。2006年10月开始,同方成立独立的中小企业事业部;今年方正将渠道发展部门的业务重点定位为拓展中小企业市场。同方和方正都公开表示将把握2007年春促的机会,加大营销力度,促进业务增长。
春促造“春机”
正是基于中小企业对商用PC市场的巨大潜在购买力,扬天把中小企业作为春促的主打市场。扬天负责人告诉记者,在往年的促销中,暑促往往是针对消费者市场的,并不是中小企业采购的合适季节,而春天作为中小企业新业务周期的开始,正是采购的旺季。“据权威市场调研显示,在拥有明确电脑购买计划的中小企业中,%的中小企业选择在每年3~4月购置、升级其电脑设备,以享受春节后电脑淡季的优惠价格,并为新年业务的发展做准备。我们的春促,就是要推动中小企业的这种春天采购****惯的形成和发展。”一时之间,联想、微软、方正、同方,各个PC上下游厂商的“春天行动”使2007春季的PC市场显得生意盎然。
在“应用决定价值”理念的指导下,3月12日开始的联想扬天春促中,扬天第一次向中小企业群体推出了全新扬天机型。针对不久前被“熊猫烧香”病毒烧得心有余悸的中小企业主们,在新系列中扬天新品系列提供Vista体系与自身特性的双重安全保护性能,具有软件与硬件上的双重保护,能够为用户提供更加全面的信息安全保护功能。
“在一个消费者体验为导向的市场中,我们唯一关心的是消费者感受。”汤捷指出。而在此前联想调研机构所做出的研究表明,中小企业对安全、隐秘的应用需求远胜于对CPU频率的关注,而这也是今年扬天将主题定位“联想扬天Vista电脑 双重安全助力企业新年新发展”的原因。在软件方面,联想扬天新品预装了新的Vista系统,能够防止最新生成的威胁,在小概率的入侵事件中,也能确保用户信息遭损害的程度降到最低。在硬件方面,联想扬天新品系列拥有五大核心功能:安全密钥、私密空间、互联一点通、通讯录及短信中心、预装杀毒软件。
强调价值,理性发展
“价值决定营销”,扬天把为中小企业市场寻找一个理性的标杆当做自己的使命。扬天负责人告诉记者,在每