文档介绍：区域销售员工作心得
一、工作概况
20xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作安排的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为片区的一名主管经理，我也在尽自己的'努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、平安关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个平安的工作环境，只有这样大家才能够更加不遗余力的为工作，为片区工作。
一年来，由于市场环境和工作环境改变较大，迎来送往的工作比较多，须要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我留意随时驾驭我片区的市场动向，驾驭各个矿区的用药状况，做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中，虽然工作中我取得了肯定的成果，但也存在着一些不足。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不行推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;其次，维系客户的力度不够，不能刚好、全面的驾驭客户的动态。
在接下来的工作中，我要进一步提高相识，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新方法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应当做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力气。
区域销售员工作心得2
一、xx年主要工作
(一)布局区域，将来签单;
在过去的xx年度中，我和双志共同负责xx、xx、xx区域的销售及管理工作，通过一年的努力，已基本完成xx地区销售布局，xx及xx区域部分布局，现有意向约74万平方，有望在xx年度接连签单。
(二)区域销售项目跟踪状况;
在xx销售年度里，根据公司发展区域销售的工作思路和方向，接连完成了整个xx地区的销售部局，xx市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx学院三全学院平原新区建设项目、xx医学院综合办公楼建设项目、xx市人民法院办公楼建设项目、xx市牧野区检察院技侦大楼项目、xx市交通局大楼项目等。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在xx年上半年度签单。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、xx沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松原卫生院项目等。
以上项目有望在xx年度通过持续的销售推动出单。
(三)做好内部协作，共同完成任务。
销售团队内部协作协作，完成公司销售任务，参加济源教化局太阳能项目、华信集团投标等。
二、xx年工作思路
(一)完善区域布局;
主动跟踪xx地区现有项目信息，完善xx地区的销售布局，循环挖掘及跟踪xx地区的项目，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大xx地区的工作投入力度，争取在xx上半年度完成xx地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。xx区域依据现有状况推断，竞争过于激烈，项目利润空间小，对于该区域的项目将来的安排是有选择的跟踪。
(二)跟踪行业发展;
跟踪行业发展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。
(三)公司内部协作，共同完成公司销售目标;
加强协作，提高自身黏合力。主动做好各销售区域的协同工作，完成公司年度销售目标。
(四)留意自身的实力发展与提高;
自我完善市场营销、企业管理的相关实力，进一步加深对公司自有产品的学习和理解。
提高自身工作安排性，增加自身的执行实力，保持整体工作的主动性。一日三省，多思索，多总结。
区域销售员工作心得3
自20xx年月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了项目