文档介绍：徐福记糖果
市场营销策划方案
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( 四）威迫。。。. 。。。. 。。. 。。. 。。。。. 。。。... 。.. 。。. 。。. 。。。。. 。. 。。。. 。. 。. 。..... 。. 。. 。..7四、徐福记糖果营销目标 ... 。。。。。。. 。。. 。... 。.. 。。。。.. 。。。. 。。。. 。。. 。。. 。. 。。. 。。. 。。
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五、徐福记糖果营销战略 . 。。。。。.. 。。。。。. 。。。。。。.. 。. 。。。. 。。。 。. 。. 。。。。。 8
（一）营销主旨。 。. 。。。. 。。 。. 。。。 。。。。。.. 。。。。. 。。。. 。。 。。。. 。。. 。. 。.8
（二）产品策略 . 。。。.. 。。. 。。。. 。。。.. 。。 。. 。. 。.. 。.. 。 。。。.. 。。. 。 。。。. 。
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（三）价钱策略。 。... 。.. 。. 。。。。. 。.. 。。. 。. 。.. 。. 。. 。. 。.... 。。。。。.. 。. 。。. 。. 。. 。... 。
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（四）销售渠道。 。... 。。。.. 。. 。.. 。.. 。。。.. 。. 。........... 。。. 。。.. 。。.. 。.. 。。。.. 。。
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（五 ) 促销策略 .. 。。。。. 。... 。. 。. 。. 。。。... 。。。。。。。. 。.. 。。.. 。. 。。. 。。。. 。.. 。. 。。。. 。。
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（六）详细行动方案。 . 。。。.... 。.. 。。... 。... 。.. 。。。... 。。.. 。。. 。。。。。。. 。. 。.. 。。.. 。
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六、徐福记糖果策划方案各项花费估算。 .... 。. 。。。. 。。. 。.. 。. 。.. 。。。.. 。.. 。.. 。。。. 。
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七、徐福记糖果策划方案总结 .... 。. 。. 。。。.. 。. 。。。。.. 。。.... 。. 。。. 。...... 。. 。. 。. 。
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一、 策划目的
我国糖果市场被箭牌、爱芬、非凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占据了很大部
分市场， 全国各式各种的糖果生产公司大体一万多家，
其竞争的强烈程度特别大
, 只有
能够审时度势、不停创新
, 实时调整经营方向、走出有自我特点的公司
, 才能成立糖果
的金子招牌，赢撤花费大众的长久信任和支持，最后在糖果市场独领风骚，打造全国
糖果行业第一品牌 .
二、剖析糖果目前的营销环境情况
（一）糖果市场情况剖析及市场远景展望
糖果市场发展历程
1>.1987 年为糖果业的第一个鼎盛时期， 年产量达到 万吨。这一阶段我们称之为传统市场供给 , 其特点变现为 :
以散装糖果为主
国营公司主导市场
缺少市场规划
产品利益点还逗留在质量层面
<2>。进入九十年月， 糖果业快速萎缩， 1991 年 , 糖果产量只有 42。5 万吨 . “盘整”是这一阶段的最大特点。
〈3>. 96 年后 , 糖果业从头兴起。 2001 年糖果的年产量为 85 万吨，少于 87 年。但销售额却高达 135 亿元。包装糖果获得发展。
这一阶段竞争日益强烈 , 特点表现有 :
民营公司市场份额大
市场竞争异样强烈 , 新产品不停推出
品牌纷繁介入，占资源优势
产品利益点已上涨到口胃、感情、功能
利用电视等传媒手段提高品牌形象
功能性糖果成为主流
几大品牌占垄断地位
产品利益点突出表现为关怀花费者的体验感觉、健康要求等
着重终端促销，利用整合营销手段进行花费者交流
２００２年糖