文档介绍：员工事迹材料
一、注意学****政治过硬
“多学****一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学****拓宽学问面，尽可能完善各方面的
员工事迹材料
一、注意学****政治过硬
“多学****一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学****拓宽学问面，尽可能完善各方面的终端业务学问。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的相识，也到处留意服务技能的培育和提高。不因循守旧，学****用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。
二、从大局动身，一切以公司利益为重
“加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率谁驾驭了终端，谁就是市场的赢家”。这句话时时刻刻都映在我脑子里。市场现有终端396家，现饮189家，非现饮207家，在今年促销终端专场达261家。我依据城区的分布状况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。例如：在销售我们公司产品时，我主动亲自探望客商，多和客商沟通，做好产品陈设，让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方，这样使我们销售量提高了二成。
在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就接着赠送活动，但是在销售时，我发觉公司专场近62家进行了混成混销。针对这种状况，我立刻给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的渐渐讲解并描述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最终到说明我的看法，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一样看法，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。
在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，消遣场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。
三、爱岗敬业，乐于奉献
我负责城区销售服务工作时，我主动动脑筋、想方法，一方面仔细探讨市场终端业务动态及消费需求的趋向，依据不同的季节特点、不同区域特点，刚好向终端商推出公司的产品，以满意不同层次、不同消费对象的消费需求；另一方面，主动捕获市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策供应依据。在平常工作中，我常常实行换位思索的方式专心去做，多想、多问、多说、多记，熬炼自己待人接物的应变实力，不断总结阅历，不断提高自己销售技巧。
面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培育下，做了点详细工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表