文档介绍：培训机构招生方案
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感避开人员爽约不到校区
十一、 活动组织留意事项
1、全部须要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；
4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，刚好调整宣扬方案。
十二、 产品课时费核算
1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
培训机构招生方案2
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放101个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最简单营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/实惠券/体验券
代金券：干脆运用来抵消现金；
实惠券：有限额运用，即满多少可运用，如满1010元减101元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明运用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构招生方案3
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）实惠政策
实惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了实惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个挚友，就可以学****一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍实惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张101元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报实惠。
这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不举荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
实惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩