文档介绍：-
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+年度实际回款额×提奖系数k2 % +年度预期净利润额×提奖系数k3 % ×70%〕×〔80+K4+K5〕%。
年度预期净利润额=年度实际销售合同额×动态销售利润率。
按年度预期净利润额为基数计取的根本奖按70%预发，假设动态本钱净利润率低于责任本钱净利润率，则当年预期净利润额的根本奖暂不予预发。
〔三〕节点/最终考核
1、节点兑现条件
〔1〕按规定签订了"工程全生命期管理目标责任书"；
〔2〕按规定抵扣了风险抵押金；
〔3〕当工程到达如下任一条件时，工程可向公司申请节点考核兑现：
①工程分期总货值销售去化率达70%以上，实现资金正流且预计后续不出现资金负流；
②工程分期实现整体交房并移交物业；
③工程分期实现销售总额去化率达90%，已销售金额资金回款达90%。
2、最终兑现条件
〔1〕符合节点兑现条件〔1〕〔2〕条；
〔2〕工程整盘实现整体交房并移交物业，对对外各种结算完毕，债权债务关系明确。
3、计算原则
〔1〕工程节点/最终考核应兑现额=补发以前年度预期利润根本奖+超额效益
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兑现奖
①补发以前年度预期利润根本奖＝以前年度累计销售合同额×动态销售利润率×提奖系数k3-年度已发预期利润根本奖
②超额效益兑现奖=超额效益提成奖×节点兑现系数-节点已发超额效益奖
〔2〕节点兑现系数
节点兑现系数与销售进度及开发进度挂钩。
即：节点兑现系数＝〔已售金额/预计总销售收入〕×〔已发生所得税前本钱/动态所得税前总本钱〕
六、风险抵押金缴纳标准及返还
〔一〕风险抵押金缴纳标准
风险抵押金按工程每期开发规模不同，分期缴纳，标准如下：
分期规模〔建筑面积〕
工程总经理
工程班子其他成员
≥30万㎡
30万元
20万元
＜30万㎡
25万元
15万元
缴纳式：从年度根本奖中按20%预扣，扣满至缴纳标准为止。
风险抵押金返还
1、工程公司风险抵押金到达如下返还条件，由工程公司报送风险抵押金返还申请表〔附表二〕，报公司审批后返还。风险抵押金返还基数以分期已预扣的风险抵押金金额为准。
返还条件
工程分期资金正流，本钱净利润率到达责任目标要求。
工程已分期整体交房并移交物业，分期实现各项经济责任指标，本钱净利润率经考核到达责任目标要求。
返还比例
50%
50%
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2、当工程本钱净利润率低于责任本钱净利润率，开发进度未到达责任目标，风险抵押金按指标未完成比例扣减，余额局部予以返还。
风险抵押金扣减额=风险抵押金缴纳标准×〔L1+L2〕。其中，L1为本钱净利润率计提系数，L2为开发进度指标计提系数。
七、资料报送
当工程具备以上规定的节点考核兑现条件之一时，由工程提交工程节点/最终兑现申请表〔附表三〕，并附加相关考核资料：动态本钱分析资料〔样表详"商务合约管理手册"〕、动态收入分析资料〔样表详"商务合约管理手册"〕、各期开发进度指标实际与目标比照表〔附表四〕、工程人员配置比照表〔附表五〕。
八、审核流程
由工程公司提出节点考核兑现申请，公司开展管理部牵头，联合营销部、财务部、本钱中心、人力资源部等相关部门进展预审，提出初步审核意见报公司考核委员会会审，经公司总经理办公会同意后作为节点/最终效益奖兑现的依据。
九、约束机制
工程班子成员及考核申报经办人员应保证申报材料的真实、完整。如因动态本钱分析资料失真或不完整导致超额兑现奖励，工程公司总经理、工程本钱、营销、财务部门负责人及其分管