文档介绍：浅析液体水泥助磨剂的销售价格
目前,市场上液体水泥助磨剂的销售价格在2500~19000元/吨不等,各个助磨剂厂商推出的助磨剂销售价格及其推荐掺量也不同,让人初看时总是感觉一头雾水。为此,水泥企业在比较助磨剂价格时往往要折算成同一标准,才能理出一个清晰的价格之比(为了下文中阐述方便,我们也将不同掺量的助磨剂销售价格统一折算成掺量为1‰的助磨剂销售价格,其折算公式为:助磨剂实际掺量×助磨剂销售价格÷1‰;或把不同掺量的助磨剂销售价格统一折算成吨水泥价格,其折算公式为:助磨剂实际掺量×助磨剂销售价格)。从广义上讲,影响水泥助磨剂销售价格的因素是多方面的,但突出的因素主要是助磨剂生产成本、营销费用、运输费用、税费、市场需求与竞争者的价格、定价目标等。
一、生产成本
助磨剂的生产成本主要是由助磨剂的原料成本、复配加工成本、包装成本、技术研发成本组成。不同企业或不同型号的助磨剂折算成1‰掺量时,助磨剂的生产成本在2500~6500元/吨范围。
(1)助磨剂原料成本:它是决定助磨剂生产成本的重要因素。由于用作助磨剂的原料品种繁多,它在原料中的投入比例也不相同(即固含量不同),因此在水泥生产过程中所发挥的效果也就有所不同,这也是造成助磨剂销售价格有高有低的主要原因之一。目前情况下,以中博聚合多元醇、醇胺类、聚羧酸盐类、无机盐雷等作为主要原料的助磨剂,其原料成本(包含主要原料与辅助原料)在2000~5500元/吨不等。
(2)复配加工成本:不论助磨剂厂商采用的是先进的生产工艺还是落后的生产工艺来生产助磨剂,其复配加工成本都相差不大,也就在50~200元/吨上下波动。
(3)包装成本:液体水泥助磨剂一般是使用200~250千克的桶包装,由于存在使用新旧桶以及塑料桶包装和铁桶包装的差别,因此液体助磨剂包装成本应在250~400元/吨。而用槽车运输的散装液体助磨剂与桶包装的液体助磨剂相比,表面看似没有包装费,但其运输费用要比桶包装的液体助磨剂高很多,这种运输费用之差会随着运输距离的变化而变化。
(4)技术研发成本:尽管助磨剂在国外已经有几十年的应用历史了,但其技术还是需要不断进步。每个助磨剂厂家要想在市场上领先于对手,就绝对不能忽视助磨剂新产品的研发工作,而这也会加大对助磨剂技术的研发费用。众所周知,新产品研发是一个需要长期投入的事情,因此不同企业投入的资金、人力、时间也是不同的。助磨剂技术研发成本差距为10~300元/吨。
二、营销费用
由于助磨剂在我国大多数水泥企业的使用时间不长,有些水泥企业并不了解这一新型产品,这就要求助磨剂企业在宣传推广这块必须加大资金投入力度,广告推广费用在助磨剂成本中要占到10~200元/吨。使用助
磨剂的效果一般要经过小磨试验、大磨试验、试用等过程进行验证,得到验证后水泥企业才会正式使用助磨剂。而在正式使用之前的这些试验、试用,助磨剂厂商一般采用的是无偿提供或者承诺“没有效果不收费”等形式,加之水泥企业始终在不断追求、选择性价比更高的助磨剂产品(水泥企业每年几乎都要进行一次现用的助磨剂与新助磨剂的效果大对比),对于助磨剂企业来说,这样的试验、试用、大对比花费已经成为其营销费用成本中不可缺少的主要部分,这笔费用在营销费用中要占到30~200元/吨。助磨剂从表面上看,似乎是一个很简单的东西,其实它的“个性化