文档介绍：2011年《向万达学管理》系列讲座
万达精益化管理之
“万达商业地产盈利模式深度解析及二三线商业地产战略开发要点”实战讲座
【2011年 6月24-26日•青岛与您分享万达商业地产管理精髓】
目前住宅市场持续受到政策调控,出现短期利空,众多发展商纷纷转战商业地产,万科、保利、中海、中粮、金地等品牌企业也都齐刷刷地将目光瞄准了商业地产。商业地产不同于住宅物业,常常面临投资周期长、运营压力大、变现能力弱等困难。企业如何制定合理的商业地产资产管理战略,如何设计完善的资产管理体系,以优异的资产管理能力让商业地产不断增值,并最终以多种不同形式成功退出,实现投资收益的最大化,是目前国内商业地产开发企业普遍面临的难题。国内顶级的商业地产项目多不胜数,但在这个特殊的地产领域,万达的名字无可否认站在最前列,作为商业地产的领导者,一线、二线、三线城市都留下了它的身影,经过一次次的转型和变身,万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验,也有需要警惕和避免的弯路教训,如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛?如何看待二三线市场的商业空间与商业发展?如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱?
本次讲座在原万达集团商务部副总经理徐总的指导带领下,全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例,分享经典商业项目操作经验;全面分享优秀商家背景资料及经验,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础。
【课程设计】
深入学习万达招商模式,深入剖析招商策略和招商技巧的运用,分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训;了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位等。导师极具实战经验及现场诊断能力,欢迎学员带上项目方案讨论。
【课程收益】
全面分享最新国内外大量详实成功规划设计案例及一手商家招商背景材料,可借鉴性强;专家具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运作经验,透过现身说法以实战经验为重。
【参会对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
课程设置
一、万达四代产品战略规划及调整策略
1、了解万达的商业模型是如何定位的?
2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
3、万达四代产品是如何根据市场进行调整的?
4、万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成
5、万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
1、如何了解当地市场与商业需求
2、市场容量与辐射范围
3、地域特点与消费者群体特征
4、商业地产资源要素整合
三、二三线市场商业地产开发策略之定位、规划布局
1、商业定位与城市商业发展现状的关系
2、怎样提出及确立准确的项目概念?
3、如何确定商业目标?
4、商业模型是怎样决定的?
5、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
6、用什么方法做项目定位与评估?
7、商业布局布什么?
8、各种不同形态的规划特点
四、商业地产开发策略之业态规划
1、如何根据特定项目选定适合的业态?
2、业态组合的依据与原则是什么?
3、各种业态的选址要求与特点是什么?
4、多种业态混合的规划特点
5、不同商业业态组合的利与弊
6、如何从了解商家需求到实