文档介绍：机电产品市场营销实践报告
华工激光产品销售部推行书
但也一定看到除激光音响设施已形成较大的规模，在世界上据有必定的地位外，其余激光设施的家产与外国对比尚存在较
大的差距。
顾客需求剖析：
激光产品应用宽泛在电子行业，金属加工、模切板行业，服饰皮革皮具行业，包装行业，太阳能行业，工艺礼物、珠宝加工，精美器材、机械零件，建材，陶瓷、五金洁具等各行业。我们的激光产品的主要花费者是工厂、学校购买有关的产品是给学生供给较好的学****环境，提前的接触到有关的设施，而关于个体经营者来说他们要求的事物美价廉的机械，以更好的为他们创建财产。我们华工激光生产的各样激光产品和设施保证质量和供给优异的售后服务，保证为每一个顾客供给最好的服务，让顾客放心购买。竞争态势剖析：
中国大功率激光应用市场刚才起步，国际著名激光公司纷繁进入中国市场，中国激光公司竞争力正在增强，中国市场需要成立有序的竞争规则。当前，国内几家激光龙头公司（大族激光、上海团结普瑞、济南捷迈、沈阳蒲瑞明等）因没有自己的核心技术，核心产品，重复购买外国技术消化（高价买入外国技术、产品 70%零件依靠入口、外国控股）方式、考规模生产、降低利润，竞争强烈，严重存在重复竞争、不正当竞争和恶性竞争，恶性竞争只会损害市场，中国激光需要拥有自己的核心拳头产品，才能应付强烈竞争。
三、 市场策略
（一）市场细分
低功率（小于 500w） CO2 激光器用途：
切割非金属资料有：复合资料、亚克力、 PVC、有机玻璃、木材，布料、
皮革、毛料、橡胶、塑料、瓷砖、水晶、玉石、竹制品、木制品、玻璃、树脂
等。
行业：服饰、皮革、布制玩具、电脑绣花裁剪、模板切割、工艺品、广告
装修、建筑装修、包装印刷、纸制品、电子工业和部分医疗研究单位所使用。
中功率（ 500w~1000w）CO2 激光器用途：
面向轻工业公司客户群：按产品应用领域分为低端、中端、高端，形成不
同品位的产品梯次构造，知足不一样层次的客户要求。
低端应用领域：刀模板、塑胶、陶瓷等非金属的切割。
中端应用领域： -6mm 钢板的切割，应用于一般钢、碳钢、不锈钢、合金钢、工具钢、铝合金、铜合金和钛合金等金属资料的切割。提升薄板切割的速度与效率，可靠近甚至超出数控冲床。
高端应用领域：精美金属激光切割、液晶显示屏、油管、通信产品元件、心肌打孔、人造骨骼、牙齿、医疗器材。高功率（大于 1500w）CO2 激光器用途：
面向大中型重要业公司。主要用于厚金属板焊接和切割，激光板管切割，激光冲击造型。一般钢、碳钢、不锈钢、合金钢、工具钢、铝合金、铜合金和钛合金等金属资料的切割。
客户集体：造船公司、石油、汽车、兵器工业、航空航天、专业化激光加工、特种汽车、纺织机械、电力制造、运输机械、粮食机械、农业机械、锯片加工、石油行业等。
（二）目标市场的选择及定位
因为 “华工激光 ” 的主导产品是全功率系列的激光切割系统、激