文档介绍：文化市场营销策划
文化市场营销策划
文化市场营销策划
文化市场营销筹划
三、 市场时机与问题分析
〔一〕 strength 优势
1、 定位精准。 先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利
润较高的图书，选择文史、社会科学、财经、新闻、古籍类等主题书
籍，专心做人文品牌。先锋书店精准的图书定位，成功打造了其专业
的书店形象和人文的书店气氛，从而奠定了书店在消费者心目中的特
殊地位。
2、 书店设计。 先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处，使得读
者能在其中寻找到一种别样的读书心情。
3、 书店气氛。 走进先锋书店，就会闻到一股纯粹的书香味，可以想在家
里一样肆无忌惮地翻阅每一本书。
〔二〕 weakness 劣势
1、 优惠活动少，缺乏吸引力。书的价格根本都是原价，打折的时候比较
少。
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2、 地域限制。就目前来看，先锋书店大多都选择将分店开在南京及相邻
地区，开展面较小。
3、 读者面向面小。 虽然给读者提供了精神食粮， 但是实用类的书籍较少。
4、 先锋的网店冷清，在网页上对于产品的介绍很少，且价目偏高。
〔三〕 opportunity 时机
1、 社会对人才的不断需求。图书是我们获取知识的主要渠道之一，图书
市场契机很大
2、 现有知名度较高，也有一定的的社会肯定度。南京先锋书店被南京市
民评为十二张文化名片之一，被美国 CNN赞为“中国最美的书店〞，
荣获 " 中国 2021 年度最美的书店奖 " ，附近南京大学的学生亲切地称她
为“南大第二图书馆〞。是南京的一种文化符号。
3、 在与竞争对手的比照中，先锋书店的书大多以人文社科为主，这是先
锋惯有的特色。
〔四〕 Threat 威胁
1、 相比较专业性、实用性更强的新华书店等其他实体书店来说，先锋书
店在实用类、教辅类书籍中缺乏竞争力。
2、 在当下网购盛行的时代，当当、亚马逊等网上书店给先锋书店造成了
不小威胁。
四、 营销目的
1、 提高销售量
2、 扩大市场份额
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3、 实现品牌价值
五、 营销战略
为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销化营销策略。建
立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域。以强有力的广告宣传攻
势顺利拓展市场
营销战略
产品 价格 市场 宣传
文化产品策 价格策略 营销宗旨 广告 其他
略
〔一〕营销宗旨
书店搞打折、返券与赠送礼品充其量只能叫做促销。打折作为最原
始的竞争措施之一，在我国目前这种经济开展水平不太均衡的状态下，
有时候也能到达一定的效果。但是，时代变了，营销筹划更应该关注的
是“以读者为核心，以市场为中心 〞，我们的营销目标是真正把握市场脉
搏和读者需求，为其提供百分之百满意的文化产品和效劳。这样的营销
才会得力，才能到达效果。这是第一层概念。而对营销的更高一层的理
解是，让读者“喜出望外〞 ，就是我们现在提出的“ 101%的顾客满意度 〞。
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这喜出望外，就是到书店得到了超出其期望值的效劳，而这是靠先进的
营销理念和专业的营销手段来实现的，决不是单凭“把每个读者照顾好，
把每本书伺候好〞就能办到的。
〔二〕文化产品策略
1、定位：个人认为，书店是没有消费人群的定位。书店是直接面