文档介绍：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次
的战争都必须“运筹与帷幄之中，刚才能决胜于千里之外”。现在商场也同样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图经过持续不断地开发新产品来推动企业
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次
的战争都必须“运筹与帷幄之中，刚才能决胜于千里之外”。现在商场也同样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图经过持续不断地开发新产品来推动企业增长，单大多
数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让
我们深刻地认识到：新品的上市，不只是是策划方案怎样怎样？更重要的我们有没有优秀的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有正确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我
们的系统有没有快速的信息反响能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市
场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、流传问题）。其中有三个细节至关重要。
一、大量的市场调研与解析
任何一项产品，如果不能知足消费者的需求，如果没有有别于其余对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！
因此，一项产品需要拥有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和解析。只有调研，才
能够正确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来知足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适
的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就特别值得国内企业学****市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要经过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主若是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的
调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主若是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。
二、产品包装设计
包括产品的观点提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是特别重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品
名本身就是一个直白的广告语，斩钉截铁的表示产品的独到之处，还能给消费者以积极的联想。
像正大青春宝-抗衰老功能，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独到优势，
排毒养颜胶囊-功能如数家珍，其他克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。
相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的
人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产
品摆在