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新产品价格体系制定.docx

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文档介绍:影响价格,因素若干



主持人:各位嘉宾好,欢迎做客华糖诊所!本期话题是:新品上市,价格体系怎样拟定

在拟定一套科学可行的价格体系从前,解析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了,下面请各位谈谈自己的看法。


蒋云飞:

杜玉枝:蒋先生的解析特别全面。在此,我说明一点:我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分,各个地域市场的经济水平也存在差别,这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受,是产品能否实现市场价值的重点所在。




主持人:价格是一个利益的体系,价格体系就是一个收益空间分配的问题。个零售价已经远远不能反响一个产品的市场竞争力和企业的实力了,这一点。那么价格体系是什么,详尽包括哪些内容呢





有人说,单纯一只有价格体系才能彰显



龚晓东:价格体系是指在特定市场所区内,某种商品针对不同市场条件、不同业态,结合整体营销计划而拟定的一整套价格策略。它应拥有持续性,并留有一定的修正空间。


杜玉枝:价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费

和业务员费用等。传统的定价方式已经不能知足现在市场的需要,现在产品的价格是一个体

系,我认为它包含物质和精神两个方面,对厂家来说,做好销售服务工作同样重要,服务在一定程度上也是价格体系的组成部分。



林中俊:我认为价格体系主要包括出厂价、一批价、二批价、三批价、终端零售价等。

至于说回扣、返利、促销费和广告费等,有时可以说是厂家的营销运作费用,有时也可以归入价格体系的一部分,但大多数情况是作为营销费用办理的。


主持人:明确了价格体系的内涵之后,我们就要探讨制定价格体系的方法了,
请各位嘉
宾说出自己的看法。







林中俊:先要看市场上同类竞品的终端售价、
各级批发价,将这些资料进行收集、汇总、
比较、研究,确定一个自己的产品进入市场的上限价格。
然后结合本身产品定位,
是走中高
档路线,仍是要做成大众消费品,确定你的产品定价是高于仍是低于竞品价格。
还要在产品
成本的基础上加上各项营销运作费用,
作为这个产品是不是做的下限价格。
总之,制定价格
体系要参照“4C理论”,即从消费者、中间客户、竞品和企业本身等四个方面进行综合考

虑。







蒋云飞:以拟定程序为线索,制定价格体系有正推和倒推两种方法。
正推是指从生产企
业出发,计算产品成本、中间商收益和各项的营销运作费用,
然后算出一个出厂价、各级批

发价和终端零售价。倒推则正好相反,先从消费者调研开始,
检查出消费者对产品的可接受

价格,市场上同类竞品的情况,然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的收益空间,

最后结合产品的物化成本(产品原料成本、生产成本和包装成本),拟定出产品价格体系。

由于市场竞争强烈,以成本为定价标准的少了;但以消费者调研为定价初步的做法也不多见,

这大概与现在消费者的理性程度有关,多数企业的做法是从竞品下手,看竞品的价格体系,

采取随从策略。







马占青:对于一些中高档产品和高端市场而言,

可以而且适合执行量化的

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新产品价格体系制定.docx

上传人:夏天教育 2022/6/30 文件大小:22 KB

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