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什么是企业营销策划
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？
C、在充分的环境解析的基础上发现需求营销的战略时机。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间拥有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）
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明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，定产”。
“以销
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首先，要在地理上确定展开销售的地域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：
客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：着重社会
地位、关心就业时机、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特点，如：随机购买、经
常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤， 基本上就明确了产品 （服务）的潜在客户群。 根
据客户的详尽需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特
点，进行产品市场细分。 一定要假设客户是被好多反对派包围着的、 无知的、有行动障碍的、
经常激动的、容易变心的上帝。
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在细分出来的市场中，确定开发序次，开发序次可按五个条件层次去思考，
即五层次解析法：
用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少
一次；在确定当前客户进行市场促销时，
要与上述的思考序次相反：第一次市场定位是那些
既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场
定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买
得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的
客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔， 最上层的客户是最好开发的，
最低层客户是最不好开发的， 从易到难，一步一步地把销售引向深入， 一步步把市场规模做
大。有些企业的营销方案齐备， 但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机， 即等
待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延
有了对市场的立体认识和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品恩赐客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外
观、特点、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所
同时获得的全部附加服务和利益的总和， 如提供送货上门服务、 安装维修保养、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时， 一般要分三个层面去考虑： 回答产品是否
有用或产品是做什么用的（可用性定位） ；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能
性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位） 。
按照产品的可行性定位，充分应用相关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长久、成熟期和衰落期。
产品组合主要有延伸产品线、扩大产品组合、减少产品组合。延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低品位）；扩大产品组合
是指增加产品线或产品品目。 相关产品组合的相关观点介绍如下：
产品线——销售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、 花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、
五种品味，则该产品线的深度为 4×5=20。
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产品组合的广度——企业有多少条产品线。
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产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关系的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许好多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、近似包装