文档介绍：浙租访谈提纲
历史背景
浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件
浙租基本状况
1、部门架构
浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能,各地办事处分布
与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。
各子浙租的经营状况简介。
(如果对方回答不尽完整或详细,请就写列具体问题进一步提问)
浙租设有国际业务部,目前国际业务进展状况如何?客户?收入及占整体比例?
专业委员会,例如风险管理委员会和项目评审委员会的运作流程如何?目前工作重
点是什么?
2、人力资源
浙租目前的员工数目,管理层主要人员,外聘专家情况。
主要激励和薪酬体制如何?
目前浙租在人力资源开发、培养、储备、激励方面的工作重点是什么?
3、财务表现
近3年总体财务收入、利润、股本、贷款、应收账款、坏账比率、资产负债率、流
动资产比率等等?
浙租对自身财务状况的判断,是否满意?期望目标如何?
4、资本状况
目前资产规模、股本实力,
股份制改造的基本情况,各方股东投入,股权比例构成,
股份制改造的动因是什么?
浙租自身认为通过股份制改造可以获得优势/好处/利益是什么?
国际金融公司IFC最近和浙租有过接触,具体情况如何?
业务状况
1、业务构成
主要业务种类,以及为什么开展这些业务?各业务的经营状况?各业务占整体收入
的大致比例?
浙租开展这些业务所具有的关键能力和核心素质是什么?
浙租打算开展那些新类型的业务,为什么要开展这些业务。
(如果对方回答不尽完整或详细,请就写列具体问题进一步提问)
除了主营的租赁业务以外,浙租在股权投资、租赁项下流动资金贷款、专项设
备贷款、项目融资、经济咨询和担保等方面的进展如何?占整体收入比例如何?将
来进一步打算如何?目前开展这些协同金融业务对浙租存在哪些困难和挑战?
就租赁业务而言,融资租赁和经营租赁的整体经营状况和大致收入比例如何?目前
浙租正着手解决那些存在的问题,工作的重点是什么?
就融资租赁而言,直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等各类租赁的经营状况如何?
浙租下一步的工作重点是什么?
2、业务模式
浙租奉行的是“小、轻、集”的“浙租模式”,请详细介绍一下“浙租模式”
的基本运作流程,该模式对浙租带来了哪些方面的利益和优势?
浙租是如何控制“浙租模式”客户(小项目、轻工纺织业、集体乡镇企业)的
偿还风险和财务风险的?
在“浙租模式”中,浙租在客户开拓数量上采取“七成老客户、三成新客户”
的方针,则老客户和新客户在浙租整体收益中各自所占大致比例如何?
“浙租模式”中的委托租赁基金运作基本情况如何?
在“浙租模式”中,浙租为客户选购相对应的设备或供货人,为客户提供了专业服
务,这项服务是否收取一定的费用,如果是,通常占租赁款额的百分比是多少?浙
租还提供了哪些方面的专业服务,具体情况如何?
浙租在业务具体操作上以财税合作为主,以存一租三为主,请具体介绍一下这方面
的情况。
浙租自1999年以来,发挥自身优势,与政府合作,为城市公交等市政工程开展融
资业务,请具体介绍一下这方面进展情况,收入规模及占整体收入的比例?
3、客户特点
浙租已经为1900多家企业提供租赁等金融服务,这1900多家客户的大致行业
分布如何?