文档介绍：范文范例指导学****br/>商铺营销方案
一、区域商业环境分析
良好的地段位置，提供了理想的经商环境
本项目所处的常山路是正定县城最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所据我们对目前周边市
场的实地调查发现，同等商铺月租金为 15—25 元/ ㎡不等。
从调查情况看，考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故可定为月租金 20—25 元/ ㎡的均价。
针对这个租金定价，本项目可完全应用以租代售这种销售方式
操作。
⑵ 直接销售（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：
① 一次性付款 ( 采取此种方式购房可以给予一定优惠 ) ；
② 分期付款 ( 签订合同时先付总房款的 40%,交房时最后付 60%);
③ 按揭 ( 首付为总房款的 50%,剩余房款客户向银行贷款付清 ) 。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。
销售价格
基于前期对正定县城相关楼盘的市场调研，充分考虑本项目商铺为社区服务的配套性功能，实现销售价格与销售速度的平衡，保证顺
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范文范例指导学****br/>利实现销售回款，建议商铺销售均价为 4000 元/ 平方米。商铺价格制定应考虑朝向、日照、可达性、便利程度、业态适应度等因素。
目标商户及客户设定与选择本地个体私营业主
有投资意向的本地人、
目标商户确定原则购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；先
大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则
5. 销售周期及进度确定
在项目资金和施工进度正常进行情况下销售周期预计为： 5 个月
销售进度表
销售时间
销售目标
第一个月
20%
第二个月
25%
第三个月
25%
第四个月
15%
第五个月
15%
四、底商招商方案
商业功能定位和业态布局
项目的商业功能定位首先要从本区域的消费市场特征及其发展
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范文范例指导学****br/>的趋势出发，强调特色又不失与周边环境的和谐。其经营业态须根据现代生活需求，结合社区特点。定位原则应是社区居民大宗的经常的某大类或某个方面的商品和服务。
一层铺面是商场的关键部分，它是消费者进入后对整个商场进行总体评价的第一步，是顾客决定是否进入商场或继续浏览商场的主要依据。
方案一，建议在一层铺面开设超市，主营食品、日用百货、烟酒糖茶等。
方案二，开设食品城，“民以食为天”，食品是社区居民的日常大宗需求，开设食品城能方便附近社区居民。
二层铺面：方案一，运动城，经销各种运动休闲类商品、用品、服装、器械、保健品及各种服务项目，还可以设置娱乐、健身、健美活动中心。
方案二，书城，图书已成为现代居民必不可少的精神食粮，而且普及面广，生活类、科技类、知识类、教育类、旅游类等，能适应不同层次的顾客，同时还可开设电子图书、音像制品等。
地下一层铺面：方案一，电脑城，现在电脑逐步普及家庭，通常来说，青少年都离不开电脑，所以在社区型商场中开设电脑城相当有必要，经销各种品牌电脑、电脑元件、软件以及通讯、信息类商品和附件、耗材，还可以设置大型网吧。
方案二，家居城，适合居民家庭安居、家庭装潢、家庭摆设的各种家庭生活用品和装饰材料。
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范文范例指导学****br/>以上布局中限定的招商围投资规模都比较大，经营面积要求也比较高。这样便于提升项目的地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于楼盘地理位置非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现招商速度快的目的。
租赁价格定位
综合考虑项目所处的市场情况及项目本身的情况，定价主要采用市场比较法。
主要考虑的因素应为：
区域因素：主要有：区位级差、交通通达度、繁华程度、区域配套等个别因素：：部配套、市场接受