文档介绍：浙江租赁行政总监严总访谈纪录
访谈对象:严总
访谈人:陶宽、苏斌
整理人:苏斌
时间:02/08/22
地点:浙租公司
访谈纪录要点:
浙江省剩余发展空间
浙江省经济发展比较活跃,浙租对该市场行情比较熟悉。浙江省不少地市的领导都知道或熟悉融资租赁的方式,比较容易接受这种操作模式。浙江省还有很大的发展空间,融资租赁业务量上可以保持50%的速度增长。浙租可以通过采取老客户、新作法,继续在浙江省内培养开发客户。
但浙租必须得走向全国,要做大做强,抢占高端客户市场(即所谓的优质客户),因为市场竞争越来越激烈,银行的潜在威胁始终存在,银行在融资成本和融资渠道上都比浙租有优势,而且业务网络也比浙租健全。另外外资银行的进入,融资租赁对外开放,使得未来国内租赁市场的竞争逐步激烈。
浙租模式
浙租模式是时代的产物,虽然比较好,但在重组前,浙租的主营业务利润为负,现在谈这组模式已经没有实际意义,应倡导以现代租赁为主流的新浙租模式。
在历史条件下,浙租模式曾经有过一段时间的辉煌,但也有不少弊端,风险管理不足,业务风险高,十个项目中一个项目出现问题,就会抹掉整体利润收入。34个代理处对浙租的发展功不可没,但粗放式的推进也给浙租代理不少问题。
目前代理处还存在着“给谁代理?为谁服务?”之类的问题(产权、控制权不明),在利益分配和道德问题上也有不少漏洞。
浙租提倡“依靠但不依赖代理处”。
期望和要求
具体标杆企业的风险防范体系、评审标准、风险概率
违约责任的设计、合同文本的设计
项目风险的控制
项目选择的标准
内部利润率
法律部门运作的模式及其所起的作用
标杆企业的资产运作/资本运作状况