文档介绍：空调销售工作总结
一、日常值班、巡察及gmp记录：
监视水电汽状态，刚好处理由此引发的故障[本年度（局部）停（切电）电近20次，停（低压）水13次，停（低压）汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方，了解一些招标信息。
熟识肯定的商务礼仪，在待人方面要有分寸。
品牌的因素，大品牌多靠技术，小品牌多靠价格和品牌的'关系。拼价时用小品牌强化大关系的支撑。但是在国家投资的项目中，101%都是关系(有些偏激，但也差不多)，而技术和价格只是帮助你的老板拍桌子的工具。
因此说，只要我们能搞好关系那肯定可以做工程。
做销售肯定要懂技术才行！在搞销售之前应当先去学****一些技术！我们公司当然很重视这个问题，我一进公司就干脆到下面的工地去学****技术。
有良好的服务看法也是特殊重要的，加上质量上的保证，价格上的实惠确定会对我公司的发展有很大的提升空间。
肯定要了解对方的心理，在加上金钱的诱惑。适时送出礼品等。
还有一点，我觉得在推销的时候只谈自己品牌的优点和缺点，不要有意诋毁其他对手，应当敬重对手，甲方也很厌烦搬弄是非的人，尽管你说得对，单甲方是不会去管的，他会觉得你没素养。
团队协作，在我们跟踪的过程中，有了技术支持就可以拿下目标，所以各个部门的协作也很重要。
总而言之，我要从自己的实际状况动身，发挥自己的优势，有针对性地实行各种措施，弥补自己的不足，不断地提高各方面的实力，抓住本部门大发展的大好机遇，努力工作，主动进取，同本部门的同事们团结奋斗，通力合作，尽自己最大的努力做好本职工作，为实现本部门的事业目标和快速发展做出自己的贡献。
空调销售工作总结5
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信念，了解有关产品的各种性能特点，并细致探讨一两个竞争对手的产品特点状况。分体空调可以探讨苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并细致视察他们的工作方法。
4、熟识肯定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应当多依靠点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，101%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必需明白技术才行！应当先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格，合理的设计，完备的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚恳的人一样可以销售的很好，看你情愿做什么人而已。
11、肯定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要有意诋毁其他对手，应当敬重对手，甲方也很厌烦搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素养。
13、个人素养第一技术学问其次关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人实力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
空调销售工作总结6
一、本年度工总结
XX年即将过去在将近半年的时间中我通过努力的工也有了一点获接近年终我觉有必要对自己的工做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工做的更好自己有信念也有决心把明年的工做的更好。下面我对半年的工进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工的十月份起先组建市场大客户拓展部在没有负责市场大客户拓展部部工以前我是没有汽车销售阅历的仅凭对销售工的热忱而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到个行业中来到公司之后一切从零起先一